到1992年10月，日本已创连续22个月的外贸顺差纪录，仅1992年1—10月，对外贸易顺差额就达883亿美元。日本“幅员狭窄，地小物少”，按自然条件，日本本不应该成为贸易顺差大国。日本每年要进口50%以上的食品，每天要进口22万吨铁矿石、28万吨煤炭、60万桶原油、1.2亿立方米天然气等等。但是日本并不为太多的进口而不安，而是为进口太少而犯愁。日本的巨额贸易顺差究竟“顺”在哪里?

一、得益于相对开放的国际市场。尽管近年来贸易保护主义有所抬头，但关贸总协定、国际货币基金和世界银行三大支柱毕竟支撑着自由贸易的大厦，使日本得益无穷。在有关国家相互的关税壁垒和非关税壁垒为武器的斗法中，日本采取吃小亏占大便宜的有限退让战略，有时甚至不惜忍气吞声。其结果，除因东芝事件遭受美国3亿美元报复关税外，日本屡屡化险为夷。当政治与经济纠缠在一起时，日本总是以经济利益为重，而减少政治色彩，尽力左右逢源。

二、把质量作为商品的生命。四五十年前，日本产品被称为东洋货，是劣质产品的代名词。甚至到了60年代，日本出口美国的汽车还因质量太差被退了回来。为了走向国际市场，日本卧薪尝胆，博取众长，开展质量革命，走技术上精益求精，并采取成本目标管理方法，用了20多年的时间，终于树立了日本产品质量全球第一的形象，并创出了一批名牌。

三、注重开发新产品。在日本出口商品中，计算机、半导体、摄像机、办公自动化设备等新技术产品在国际市场上占绝对优势。本来日本基础科学力量并不强大，但他们精于对现有技术成果进行工业开发，使之迅速商品化、市场化。摄像机、录像机、电传机本是美国的发明，激光唱机是荷兰的发明，但日本开发后，很快进入了家庭，成为主力出口商品。这些产品附加价值高，市场广阔，为日本增加外贸黑字立下了汗马功劳。

四、建立信息网络。遍布全球的信息网，使日本对国际市场变化了如指掌。日本各大商社和一些大企业在主要国家都有办事处、维修网或合资企业，他们时刻分析市场动向和行情，尤其是着眼于长远目标。纵观日本战后贸易与投资发展，除因两伊战争使日本在伊朗投资的炼油厂遭到损失外，日本对外经贸中很少有重大决策失误。

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