苏秦是战国时期说客中的佼佼者。起初，他游说秦惠文王，献计如何兼并六国，秦惠文王始终对他不予理睬。苏秦一气之下，由主张秦并天下，变为反秦抗秦。于是，到了燕国，拜见燕国国君燕文侯，说：“燕国乃天然府库之地，没有战争之患。大王明白为什么燕国没有受到强秦的侵略吗?这是因为中间有个赵国作屏障。可是，赵国要想攻打燕国，那就太容易了。渡过滹沱河、易水，不过四五日就可以抵达燕国都城。我希望大王能跟赵国合纵亲善，然后再联络中原诸侯共同抗秦，让天下结成一体，燕国就没有什么担忧的了。”燕文侯自知燕国弱小，非常赞成苏秦的主张，供给苏秦车马和金银布帛，请他去跟赵国联络。赵国国君赵肃侯听说苏秦到来，亲自到郊外迎接，谦恭地向苏秦请教。苏秦说：“赵国现在的邦交政策不太妥当。大王是不应服事秦国，对秦国称臣的。当然，仅靠赵国一国之力，无法战胜秦国。我仔细研究过，中原列国的土地比秦国大五倍，军队比秦国多十倍。诸国若能结成一个整体，合力向西攻打秦国，秦国一定会被打败。要是那些主张连横的人，都想让各国割地给秦，以图一时之安。这样，秦越来越强，中原列国被一一吞并的危险也就越来越大。依我之计，大王莫如用合纵联盟统一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的步伐，去反对秦国。秦攻任何一国，六国便一齐出兵讨伐，这样，孤立的秦国就一定不敢危害各国了。”赵肃侯完全赞同苏秦合纵抗秦的主张，给苏秦一百匹丝绸，让他去联合各国诸侯。苏秦先去韩国，对韩宣王说：“韩国北有巩邑、成皋这样坚固的城池，西有宜阳、商陂这样的要塞，土地纵横九百余里，拥有军队好几十万，普天下的强弓劲弩都从韩国生产，韩国的兵士又都能征善战，凭着韩国兵力的强大和大王的贤明，却侍奉秦国，拱手屈服，使国家蒙受耻辱以致被天下人耻笑，实在是不应该的事。而且大王侍奉秦国，它必将得寸进尺，贪得无厌，今年求宜阳、成皋，明年又要割让别的地方。大王之地有尽而秦之求无已。俗话说：‘宁为鸡中之王，不为牛之后从。’”，韩王勃然作色，按剑仰天叹息，说：“寡人虽不敏，必不能侍奉秦国，今天您用对赵王的教导来晓谕我，我愿意诚恳地听从您的安排。”以后苏秦先后又拜见了魏襄王、齐宣王、楚威王，详细说明了向秦国割地求和的危害和联合抗秦的益处，使这三个诸侯也赞同了他的意见。至此，苏秦完成了他合纵联盟的游说。公元前333年，六国诸侯按照苏秦的安排，云集在赵国的洹水开会，正式订立了合纵抗秦的盟约，并且公推苏秦为“纵约长”，把六国的相印都交给了他。(《史记·苏秦列传》)

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