大将军袁绍听说崔琰，就征召了他。当时，袁绍的士卒骄横暴虐，经常在丘陇之间发掘古墓。崔琰劝谏袁绍说：“从前荀卿有这样一句话： ‘兵士如果平常没有教训，兵器如果不锋利，就是成汤、周武这样的圣王，也不能用他们打胜仗。’如今道路上都是被暴弃的尸骨，民众没有得到恩德。现在应当敕令郡县掩埋那些野外的尸骨腐肉，用来表示您的恻隐伤痛的怜爱之心，学习和模仿周文王那样的仁政。”于是，袁绍用他做了骑都尉。后来袁绍在黎阳练兵，到延津屯扎，崔琰又劝谏袁绍说：“天子在许昌，民众都希望帮助顺从潮流的人。您不如保守边境，派人向天子述职，以此求得境内的安宁。”袁绍不听崔琰的这番劝告，最后兵败官渡。袁绍病故，他的两个儿子互相争斗，都争着要得到崔琰，崔琰称病坚决辞谢，由此得罪，被幽囚在牢狱中。靠着阴夔、陈琳营救，才得以脱身。魏太祖曹操打败袁氏自己兼任冀州牧后，征用崔琰为别驾从事，对崔琰说：“我昨日稽察冀州的户籍，估计可获得三十万兵众，所以它才叫大州啊。”崔琰回答说：“如今天下分崩，九州割裂，二袁兄弟亲骨肉也自相残杀，开战不休，冀州一方黎民的尸骨还暴露在原野上。我没有听到您所统帅的王师能以仁义之声为先导，询问当地的风俗，把正在受涂炭的生灵解救出来，反而计算核实这儿能出多少甲兵，只把这件事放在前边。这哪里是鄙州的人民所盼望于明公的呢!”曹操听后面容顿改，向他表示歉意。当时，满座宾客听了都低了头，变了脸色。

崔琰受学于名儒门下，深知仁德的号召力。两强相较，德多为胜，得道多助，失道寡助。从崔琰的建策结果，也可以判明袁曹二人的差别及其前途。袁绍拒谏，无动于衷;曹操纳谏，从善如流。在政治条件不利的情况下，崔琰向袁绍建议，应当不动如山，以静制动，等待时机，营造大势，袁绍识力不及于此，无法测知崔琰之论的义蕴，发动战争，终于身败名裂。

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