官渡之战前夕,曹除了正面迎击袁绍的强大兵力之外,还担心关中、陇右马腾、韩遂的侧击。据《三国志》所引司马彪《战略》的记载,袁绍之子袁尚派遣高干、郭援等率兵数十万人,与匈奴单于联合,进攻河东,并派遣使节与马腾、韩遂联合,马腾等人已秘密答应。一旦袁、马联合,曹操将腹背受敌。在这一严峻的形势下,傅干前往马腾营中,展开外交攻势。
傅干在外交活动中提出一个十分响亮的口号:“顺道者昌,逆德者亡”,这一古哲箴言本身就具有巨大的震憾力,得道多助,失道寡助的古训,妇孺皆知。傅干在此前提下,进行了强有力的论述,他向马腾指出,曹操奉天子以诛暴乱,法律严明,辖境大治,上下团结,内外一致。曹操的政治、军事、外交政策是有义必赏,无义必罚。所有这一切,都是顺道而行,在政治上处于压倒优势,有着必胜的可能。与此相反,袁绍违背王命,驱匈奴之兵蹂躏中原人民,在性格上外宽内忌,虚仁假义,优柔寡断,目前暂时兵力强盛,实际上已失掉天下民心,概括地讲,袁绍所为,纯属逆德,失败的结局是早就注定的。傅干论述至此,单刀直入,揭明马腾既然号称服从有道之人,却不尽心尽力,首鼠两端,用心不一,以图坐观成败。实际上,恐怕成败一定胜者,奉辞责罪,马腾将首当其冲,先为诛首。一席话,使得马腾惊惧不安。
傅干进一步对马腾指明,所谓智者,就是善于转祸为福。如今曹、袁相持,而高干、郭援已控制住河东局势,曹操即使有天大的本领,也不能保住河东不存在危机,在这一个节骨眼上,你马腾若能发兵攻击郭援,内外合击,势必取胜。这样一来,你马腾一旦举兵,断袁氏左臂,解一方之急,将来一定受到曹操的敬重,而你马腾建功立业的事迹,也必将载入史册。至此,马腾已完全被说服,于是派遣其子马超统率精兵万余人以及韩遂的部队,与钟繇会师,合击郭援,最后大获全胜。
傅干传播种种信息,提供许多根据,目的就在于以利动之,这种侧重于向对手陈述利害,使其觉醒,进而为我所用的韬略,在傅干手中运用得十分灵活、自然,傅干在辩说中依靠强大的逻辑力量,造成了震撼效果,达到了最终目的,完成了曹操远交近攻,争取同盟,稳定阵营,全力对敌的总体战略。
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