美国新泽西洲开普顿的1898栋房要进行拍卖的消息一传出，就立刻遭到“房主”们的强烈反对，他们仗着人多心齐，决心以武力抗争。受政府之托，主持此次拍卖的约瑟夫面对一触即发的局面，宣布了正式进行拍卖的时间。那些在美国南北战争以后陆续迁移到开普顿的现“房主”们到处游说，决定利用拍卖会采取统一行动，迫使政府放弃房屋拍卖方案。

然而约瑟夫在宣布进行正式拍卖房屋时间的前一个小时就赶到了拍卖现场着手进行拍卖。这一突然的行动使现住户的“房主”们措手不及，一下子乱了阵脚，在他们想出相应的对策之前，约瑟夫已经开始了第一桩房产的拍卖。

开盘价一叫出，第一家房产的现住户感到这笔房价有能力支付，于是立即响应，激动的买下了自己正住着的房屋。群情激奋的“房主”们一下子冷静了下来，他们感到自己并不是无家可归，而且完全有能力购买下现在的住房，“房主”们放心了。待拍卖结束，大家高兴的把约瑟夫抬了起来。拍卖大获全胜。

约瑟夫主持拍卖的成功，在于他采取了“以柔克刚”的谋略。在拍卖过程中，他不是强制性的让现“房主”们承认：他们并不是房屋真正的房主，而是南北战争后期陆续从全国各地迁移而来的。他事先调查到有一家现住主户非常愿意花钱买下他们现在正居住着的住房。约瑟夫在拍卖以前对该户居民的经济状况进行了详细的调查，对其购买房屋的支付能力已经心中有数，于是，他就决定以他们的房子做第一笔交易。其次，约瑟夫故意把进行拍卖的时间提前了一个小时，这样就给那些憋着劲想在正式拍卖时大闹一场的人们一个措手不及，在他们还没有来得及发泄愤怒的时候，拍卖的第一笔交易已经圆满的结束了，作到了出其不意，攻其不备，从而保证了拍卖的顺利进行。

采取“以柔克刚”的谋略，在危机面前适时的作出有原则性的退让，争取更大的回旋余地，这是保证自己立于不败之地的良策。

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