日本明治初期,遇到经济危机。物价暴跌,商品滞销,工厂倒闭,市场一片萧条,各个商店都纷纷降价出售商品,以求尽量减少损失。
小管丹治开的伊士丹小百货店也受到冲击。他也同大家一样地动脑子想办法,试图摆脱冲击,所不同的是别人想尽快抛售出去,他却想收购进来,进而再想办法,以求赢利。
第一,趁大抛售之机,研究市场,低价收进,牟取厚利。小管丹治在经济危机中仔细分析,调查研究顾客的需求,在弄清市场情况后,他找到有关生产厂家,利用厂方在经济危机中急于将产品抛售出去的售急心理,趁机压低价格,以最低价格将所需的各种商品收购进来。
第二,准备最大限度的产品广告宣传战。他将购进的商品重新分类定价,把价格提高到顾客能接受的水平,然后赶印了几十万张商品名称、价格传单,传单上写有:“空前绝后的大拍卖!我们供应您世界上最便宜的、你最需要的物品。本店提供的所有商品比别家商店要便宜五成。物美价廉,敬请不要失去这个千载难逢的好机会。”诱人的字句,深深抓住了顾客的心理,而传单上的商品又是顾客生活中非常急需的,可谓正中下怀。
第三,租用民航飞机散发广告,造成传播声势。更奇妙的是小管丹治老板为了能扩大宣传范围,招徕更多的顾客,竟然利用漂亮的民航飞机把五颜六色的广告传单散发出去。从天空上飘下的传单足以使所有行人驻足、争相观看。纷纷抱着买些便宜货的心理,抱着好奇的心理涌向伊士丹百货店。萧条的小店顿时掀起了一股购物热,收进的物品很快就拍卖了出去,赚了一笔大钱。
伊士丹百货店在经济危机中,别出心裁,去寻找市场、寻找顾客、寻找货源,通过一番精心设计的宣传,不仅没有受到经济危机的冲击,反而借经济危机的影响捞了一大把,可谓胆识过人。
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文章来源:主编
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