89岁的赛姆·摩·瓦尔顿是一个有特点的普通人，他居住在美国偏僻的蓬通维勒市一所背靠树林的农家式住房中。住房设备简陋，只有一辆老式陈旧的小吨位运货卡车。人们无法想象这位极普通的老人就是初期由经营三五分钱买卖的“分角商店”到近年竟赢利11.9亿美元的最大的富翁。

瓦尔顿早在开设他的第一家“分角商店”时就有一个打算，在美国的各小城镇开设“分角商店”分店，这些商店必须是上门推销的廉价的新型商店。他从1945年起与弟弟开办了第一家“分角商店”，到1972年就拥有了51家商店。从此，他开始了更快速度、更大规模的发展，现已发展到1000余家。这些商店1985年赢利11.9亿美元，1986年达到15亿美元。令人惊叹的是，他的这些商店都十分兴旺地开设在美国腹地、人口不超过2.5万人的小城镇里。

在这些小城镇，人们经常可以看到一个微笑着的白发老人在街上闲逛，他向人们询问：是否满意镇上的商店?在商店里是否得到礼貌而周到的接待?有什么买不到的东西?等等。这是瓦尔顿用更多的时间穿梭于星罗棋布在各城镇分店对营销状况做调查的情景。通过这些频繁、详细的调查，上了年纪的瓦尔顿仍然有清晰的思维，据此设计“分角商店”的再发展，规划经营领域的再拓展。

有人评价瓦尔顿说：“他是美国最富的人，但他自己不一定知道，他只埋头于自己的业务”。每逢新店开张，瓦尔顿必到场。他坐在椅子上，首先带领在场的人高呼“瓦尔市场口号”——“给我一个A”(第一流)!“给我一个W”(好极了)!“给我一个L”(响当当)!

瓦尔顿制定的经营原则是：忠实、勤勉;从业务最底层、营业第一线不断获得经验，充实与发展经营战略和思想;削低价格，薄利多销。凭借如此谋略，瓦尔顿从“分角商店”起步，终于一跃而成为闻名全美的富商。

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