日本通口药品公司董事长通口俊夫，在30年前向父亲借了15万日元开始经营一家小药店，由于资金不足，不久便陷入困境，经常没钱进货。为此，他只好靠节约积累了。通口俊夫过着乞丐般的生活。他不仅把香烟和酒戒掉了，而且以水代茶，卫生纸则以包装纸、报纸代替。此外，他不吃任何零食，衣服则是补了又补。不久他进一步认识到，光是节俭还不够，必须加上勤奋与创意，企业的经营才能走上轨道。于是，他在店门口挂起了终日营业的招牌。一般深夜来打扰的顾客都会觉得不好意思，顺便买了很多不急用的药品，而通口俊夫踏实的作风，也逐渐受到了公认，业务因而蒸蒸日上。

为了实现1500家连锁店的梦想，通口俊夫首创了“三角商法”。“三角商法”就是将数家小店结合起来，保持密切的联系，以三角形或四角形将消费者包围起来，让他们无路可“逃”，而其他的药商也无法攻进去，如此便可以控制较大的市场面。于是，通口俊夫以他的小店作为据点，全力攻下了大阪府，进而进军日本市场。连锁店增加之后，通口的“三角商法”便逐渐获得了令人吃惊的成功。例如，三角形内的A、B、C三家店，其中一家做宣传，就等于其他两家店也在做宣传，也可以互通有无，经常保持货源的充足，给顾客留下好印象。当完全掌握了这三家店包围的地区之后，则进一步以AB或AC、BC做为底边，另设D店。这样只新开一家店就能再产生一个三角形的新商圈。A、B、C三店已经是所掌握的三角形商圈内强有力的据点，跟他们连结起来的D店虽然是新店，却可以由他们提供支援。以围棋来说，它是活棋，不是孤立的，绝对没有被吃掉的危险。因此新设的一个据点，就能掌握另一个三角形的新商圈。

为了实现1500家连锁店的理想，通口连用“三角商法”扩大商圈。30年后，他的地盘已顺利地扩张至全国，连锁店发展到600多家。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/quanmouzhishu/20221211953.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。