日本东京赤坂有一家“绅士”用品商店。这家商店老板在推销一批所剩不多的领带时，在店门口竖立了一块减价告示，上书：

“我的店面装潢在东京是第一流的，我的顾客也大部分是‘高级’人士，也许因此我的做法才行得通。从意大利进口的70条原价1000日元的领带，最初我以6000日元出售，只需卖出十二三条，本钱就捞回来了，这需要半个月的时间。此后我的价格渐渐下降，大约经过四五个月，就卖出2/3了。剩下的1/3完全按原价，即每条1000日元拍卖。”

招牌的文字不多，但店老板把他赚钱的办法明明白白地告诉了购买者，购者只要稍加计算就能知道老板赚钱的数额。意外的是，老板的做法非但未吓跑购买者，反而使购者踊跃。

第一，用高于原价6倍的价格买领带的顾客，是最先享受了挑选的权力，他们从刚刚进口，而且数量多、花色品种多的领带中挑选了自己喜爱的最新流行品，其中高于原价的价格实际上就相当于权力金，花钱买权力，也即为自己喜爱的最新流行品支付高价，这是出高价的人情愿做的。

第二，用逐步下降的价格出售越来越少的领带，因为这时可供顾客挑选的范围受到数量的限制，流行时间也越来越长，逐步降价是合理的，购买者也乐意接受。

第三，最后剩余的1/3等于货底，即使原价出售也是平销而非减价，老板并不因此而赔钱，只要顾客愿买老板就很高兴了。而购买者则认为自己享受了最低价格，即使挑选余地有限也是值得的。

“绅士”老板的减价告示，把自己的盈利、购者的“吃亏”全部向人们摊牌，让顾客思忖之后采取的行动则完全是出自顾客的自愿。如此，到“绅士”来的顾客，既有高高兴兴买贵货的，也有高高兴兴买便宜货的。老板的这一谋略，既适应了不同层次消费者的消费需求，又迎合了他们各自的消费心理，成为产生独特消费效应的经营谋略。

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