上海某厂家在福建某地展销日用消费品。他们对当地群众的消费心理了如指掌，知道消费层次主要由两大部分组成，第一部分即所谓“领导潮流”型。于是，他们针对这部分顾客“便宜无好货，价昂货也佳”的心理，一开始就实行买票看展销，这在消费水平不高的当地，可是件新鲜事，一下就激发出人们的好奇心理和逆反心理，“你不给看，我偏要看!”于是自愿掏腰包买票入场观看者趋之若骛，一天的门票收入竟达几千元，除支付展销场馆费用外还有节余，产品知名度也由此扩散，名利双收，一举两得。

第二部分消费者属于所谓的“传统型”。他们中的一部分，受潮流影响，也加入了掏钱看展销会的行列，但大部分还是只看不买。为投其所好，几天后，该厂取消门票，开馆欢迎顾客光临，一时间，那种压抑着的欲望，因得到了便宜能得以渲泄，于是蜂拥而至。已经看过展销的人，则认为反正不收门票，上次“放了血”，这次便宜不沾白不沾，再看看又何妨，因此又纷至沓来。不管是哪一类型的消费者，看着看着，撩拨起的欲望使他们不知不觉地掏出腰包，加之价格合理，比本市所售同类产品更便宜，大家觉得买下不亏，因此，连有些稍过时产品也几乎销售一空。

几天之后，光顾展销会的人数渐少。不用说，剩下的产品，或价格偏高，或款式单一，等等。该厂不坐以待冷，消极待收，而是因势利导，又出新招——特价销售。于是一传十，十传百，顾客云集，讨价还价，各得其利。数天，产品一销而光。

试想，如果厂家只用单一的手法推销产品，则大致只能吸引一种类型的顾客。可是，该厂家把不同手法兼而用之，而且先抓住“领导潮流”型的，造成轰动效应，对“传统”型的，则欲擒故纵;然后，改变策略，投其所好，利用已经形成的轰动效应，把“传统”型的，也“轰”进展销会。最后，把定价改为特价，使买卖双方在双向选择中，成其美事。其充分掌握消费心理，而且运用得丝丝入扣，不失为商业竞争成功之道。

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