25岁下海,27岁到达成功的彼岸。毕业于北京大学数学系的高材生沙漠的名气同乔仕丹时装形影相随,同时在国际、国内市场叫响。乔仕丹是同美国圣亚有限公司联袂的公司,1989年建立。
策略上。面对国内100多家时装企业的竞争,公司的销售策略一反常规,建立在批发的基础上,而大多数同业建立在零售上,从而使乔仕丹在高起点上起步。
人才上。公司聘请了被誉为中国八大服装设计师的张宝兴老先生为设计顾问,并成立了乔仕丹设计中心。中心的每一块展板上悬挂着效果图或原料样品,设计人员可以充分发挥想象力,根据服装市场的最新动态,设计出不同阶层消费者所需的时装。
机构上。公司注重因事设人。为一笔大生意,公司可专门设一个部门。内部人员实行专业特长流动,从而最大限度地发挥技术优势并杜绝了内耗。
产品上。公司派出专人密切注视市场,不间断地开发新款式,往往是几种、几十种效果图在同步描绘中。公司两年来仅以15人的设计力量向市场推出400多种新潮服装。
销售上。公司以建立稳定的销售渠道为目标,1991年果断地撤销了30多家代销店,不惜投入大量资金在北京隆福大厦、东四中心店、长安商场等大百货商场一举建立了6个自营货区,使资金回笼慢等问题彻底得以解决。
“倡导市场、激发市场而不是被动地适应市场”,“积小胜为大胜”这是沙漠总经理信奉的经营之道。公司十分注意把形成决策的最新构想落实到各个环节,以求得最佳效果。例如:毛罗斯,这种目前风靡世界时装领域的面料经公司的精心开发,由指定印染厂定织定染,现在以6种颜色系列,20多种款式应市。此项新产品从开发到应市,公司将进度落实到人头,仅用2个月便推出令上班族喜爱的“上班装”系列和深受体育爱好者垂青的保龄休闲服。
乔仕丹公司现以每年创造2百多种新品种的速度持续发展。沙漠的“一切落在实处”的经营思想是发挥企业人员的主动性、积极性的有效手段。
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