美国国际农机公司的创始人梅考科年轻时用父亲留下的遗产，创立了一家小小的农机公司，专事收割机的生产、销售。初创的几年里生意非常萧条，总共卖出了7台收割机，尽管他废寝忘食地工作，可几年下来非但没赚到钱，还将父亲留下的遗产赔光，又欠了许多债务。

面对窘境，梅考科经过反复分析思考后认为，无论是从产品的质量还是从性能上看，自己的产品并不比其它产品差，但缺少高明的推销手段，老牌产品都是大厂生产的，已有一定的市场规模，而自己的产品即使是后起之秀，也比不上老牌产品有销路，为此必须有一套新的、胜过老牌产品的推销办法。

酝酿良久，梅考科推出了“保证赔偿”的推销法。那就是购买收割机的用户在最初两年的使用期内，由于机器本身原因造成损坏，除象其他厂家那样免费维修外，还对由此而耽误了收割所造成的损失全部由梅考科农机公司负责赔偿。这一决定一经提出，立即遭到许多人的反对，甚至包括高级管理人员。他们认为，这样会给公司带来许多麻烦，因为机器的损坏责任很难辨清，调查起来困难重重，若实行此推销法，公司一年的利润还不够作赔偿金的。

面对人们的反对和劝告，梅考科的决心丝毫不动摇，他说：“这也是不得已而为之的办法，现在农机市场竞争如此激烈，没有出奇制胜的新招术就不能在收割机制造行业中站稳脚跟。实行赔偿制度，现在虽然可能会多赔一点钱，但这种损失总有一天会赚回来的。”在梅考科的坚持下，“保证赔偿”的销售办法开始实施了。

在推行“保证赔偿”的过程中，梅考科发动全公司员工努力提高收割机的质量，最大限度地提高收割机各零部件的使用寿命，以保证最小限度地支付赔偿金。几年后，梅考科公司生产的收割机销路大有好转，利润逐年上升，最终发展成为美国一家大型的农机公司。

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