河北省石家庄造纸厂厂长马胜利从一名普通的推销员自荐当上了销售科长，又当上了厂长，把一个濒临倒闭的企业改变成为盈利百万元的企业。1984年马胜利承包造纸厂后，把办厂的韬略归纳为“三十六计”和“七十二变”。

例如：一包到底计。他在全厂建立了严格的岗位责任制，从上到下，包到底。工资拉开档次，奖金不封顶，充分体现脑力劳动和体力劳动、繁重劳动和非繁重劳动的差别，实行重奖重罚。又如：能人就位计。马胜利把17名有专业职称和有实践才干的人提拔到各个科室、车间的领导岗位，充分发挥他们的聪明才智。一位助理工程师过去有劲使不上，担任卫生纸车间主任后，仅5天时间便解决了过去十多年没能解决的卫生纸超重问题，就这一项每年可增加收入30万元。再如：知彼知己计。他建立了信息小组。一间密室里挂着“作战地图”，帘一拉，全国两千多家造纸厂的设备情况、生产能力、产品种类、产值效益尽收眼底.“三十六计”内容十分丰富，投其所好计、补其所缺计、声东击西计、一锤定音计……

马胜利的“七十二变”也颇有门道：大变小——大包装改成小包装，大纸卷变为小纸卷;边角余料又加工成小包香水纸，市场欢迎利润增加。一变多——卫生纸的一个品种变为六个品种;整张纸变成八开纸，残纸加工成小开纸，拾遗补缺，多销增收。死变活——过去按照产值、产量安排生产，寒冬腊月生产冰棍纸，现在根据市场销路，一个月份就有三台纸机先后改产6次，随产随销，供不应求。争利变互利——过去纸厂的大部分纸由百货站经销，可是同时纸厂以出厂价直接向用户卖纸，造成互相争利而彼此失利。马胜利与百货店搞联销，结果互相盈利。“七十二变”还包括企业的多层次领导变“一人一个婆婆”的垂直领导;订货销售变为上门销售等等。

1984年，马胜利承包造纸厂的当年盈利70万元。1985年，全厂实现利润140多万元。

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