广通达公司即过去的山东莱阳无线电厂。通过广告促销,该厂由过去濒临倒闭发展为如今年产值达1560万元的中型企业。1990年,研制出一种厨房多用机,取“广交天下朋友,产品五洲通达”之意更名“广通达”。新产品的质量和性能很好,但是省内各地的“上帝”就是不认货,商场里问津者寥寥无几,有的商场连续两个月没卖出一台。厂长宋述孝及管理人员心急如焚。他率领中层领导亲上销售第一线——潍坊,结果还是竹篮子打水一场空。
这时,有人提议上电视做广告。尽管费用很高,宋述孝还是下决心试试看,那是一个周末的晚上,“广通达”的广告上了潍坊电视台。第二天恰好是星期天,大街上、商场里打听“广通达”的人多了。这天一统计,整个潍坊市共卖出40多台。“广通达”人第一次认识了广告的作用。
从这以后,他们采用了农村包围城市的战略,烟台、泰安、德州、淄博一路包抄逼进省城济南,电视、报纸、电台十八般兵器全部用上,齐鲁大地掀起了一股颇有声势的“广通达”旋风。当年,“广通达”生产多用机2万台,完成产值300万元,实现利税25万元,广告支出20万元。
这之后“广通达”公司的广告越做越精。1991年8月,全国要举办一个业余京剧爱好者清唱大选赛,主办者到山东寻求资助,被推荐的厂家不感兴趣。厂长宋述孝听说后立即代表厂方资助4.5万元,使得“广通达”杯京剧大赛如期在北京举行。中央电视台两次转播,“广通达”两次长时间在中央电视台亮相。同年10月,“广通达”又别出新裁地举办首届“广通达”艺术节,从中央到地方明星荟萃,节目纷呈,在莱阳至烟台轰动了很长一段时间,“广通达”一时间报上有名,电台有声,电视有影。
随着“广通达”知名度的提高,销售量与日俱增。1991年全年生产10万台无一积压,完成产值1560万元,实现利税150万元,分别比上一年增长2倍和4倍。可见,广告是沟通企业和消费者,促进销售的一种积极有效的手段。
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文章来源:主编
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