杜克被人称之为管理的天才，他在很长一段时间里控制了整个美国的烟草业。

19世纪70年代，卷烟业很不发达，板烟流行，纸烟不仅生产的少，也极少有人吸，而吸者都是聚集在大城市的欧洲人。1869年美国只生产了170万支纸烟。

由于时代发展，现代化大都市的人逐渐染上了吸烟的习惯。到80年代，纸烟已发展、改进成一种价格便宜携带使用方便的“快烟”。

在这种情况下，杜克也投入了纸烟的生产，并且把赌注全压在了生产纸烟上。他们工厂生产的“达勒姆公爵”、“旋风”、“十字架”等牌号的香烟采取薄利多销的方法，把十支一色的纸烟的价格从10美分降到5美分，于是他的工厂收到了大量订货单。零售的销量也上升极快。这样，他在美国中部有了稳定的市场。

随着销售量的上升，杜克需要扩展新的市场，把业务伸展到一些以前没有市场的地方。他希望这样能控制美国整个纸烟工业。

但是，其它烟草制造商看到杜克的企业发展异常的迅速，销售市场也在不断扩大，于是戒心大起，采取各种方法，以防市场被侵占。比如购买新的和改进卷烟机以提高生产率，提高纸烟的质量。或作大量的广告，雇用大量人力进行推销等等方法。然而这些不仅其他烟商可以办到，杜克也是可以办到的。另外杜克还有他的故技是别人没有的。为了寻找新的市场，1885年他果断地降低了纸烟的价格，这样一来，他把对手陷入了绝境，使他们在广告和推销上作出了极大的消耗。而杜克则把利润再投入到工厂中扩大再生产。并且，从国外引进了先进的邦萨克卷烟机。虽然其他对手这时不惜工本地采取对抗措施，把销售价降到比成本还低的程度，但由于杜克降价在先抢行了一步，已无法与杜克对抗。这一招使杜克在生产上、销售上都占了绝对优势。1889年的销售统计表明，杜克不仅控制了纸烟的生产，而且以飞快的速度越来越领先于他的竞争对手，为成立美国第一家烟草公司打下了基础。

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