美国的保险业十分发达，大公司林立。这其中布兰希保险公司的工作方法是以小利谋大财，收到了特别的经济效益。

保险公司为扩大业务，承接生意，通常是靠推销员去登门拜访，发放各种宣传品来进行的，而得到的结果是大多数推销员被拒之门外，大量的调查信件、说明书如“黄鹤一去不复返”。这种方法往往时间长，而进展殊少。布兰希公司也获得同样的结果。

要打破这样的僵局，需要一种特殊的新方法。于是布兰希公司在调查表发放的同时，加上了这样的内容：亲爱的顾客，请您在填写好表格后，撕下下面的优惠券寄还给我们，将有一份礼物赠送给您，是古罗马、希腊、及中国等文明古国的古代仿制钱币，这是答谢您的协助，并不请您非加入我们的保险。这一办法效果甚佳，并很快体现出来。发出的3万封信，收到了2万3千多封回信。古币的诱惑力潜移默化的起了作用。

古币一定要送去，但靠信件去送，无疑是一个错误。只有推销员的造访，才能在送古币的同时，增大业务量。这些推销员都是知识丰富，业务精湛的人。几枚古币是引子，多拉保险客户是目的。但以此为名，人们对他们的态度却大有改变，顾客迎接他们进门后，都是喜形于色，推销员先奉上钱币，任顾客自由挑选，双方关系不知不觉变得十分融洽，推销员借此机会，依据从调查表上了解的情况，有的放矢，说服顾客加入保险，往往能够获得成功。2万3千多封回信中，有7千多人与公司达成了各种保险协议。

这种方法的成功，增长了布兰希公司的知名度，首先得到了同行的推崇，也给人们一种这家保险公司业务最佳的印象。

不论什么行业，宣传和推销都是成功的重要手段，各种推销手法也应运而生。但顾客与企业之间毕竟是一对矛盾，布兰希公司却用巧妙的方法，缓解了这对矛盾，达到了预期的目的。

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