贝尔公司是德国著名的化工企业。该公司在1961年由工学博士甘辛接任总经理后，经营出现了突破性进展，到1966年，公司的营业额达69亿马克，其中药品占20%，塑胶、涂料等化学品占50%，染料、合成纤维占30%，从业人员10万人，位居世界第五大化工企业。

甘辛领导下的贝尔公司之所以取得巨大的进展，与甘辛独特的广告术有很大关系。甘辛精心研究了广告心理，为公司的广告宣传定了一条原则，即以正面的表现技法，使消费者感到一种轻松、愉快的气氛。这和一般广告宣传重新奇、追求戏剧性效果的做法恰好相反，但正是这种正统、稳重、亲切的广告术，在众多激烈的同类竞争者中为贝尔公司及其产品创造了理想的形象，赢得了稳定的消费市场。

从以下三例广告中，可以窥见贝尔广告术独特魅力之一斑：

小宝贝无力地躺在床上，眼睛不安地注视着把手轻放在他额头上的母亲。文字说明是：“家人感冒，医生一定这样嘱咐：①让他好好休息;②给他多喝点开水;③吃片阿司匹林”。这是贝尔公司生产的阿司匹林解热片的广告。

一只羽毛美丽的小鸟锐利的小眼睛直盯着你，你的注意力不由自主被吸引过去，想看个清楚，然后你看到的文字是“蜂鸟真了不起，它那华丽的羽毛，是自然色彩中的极致!贝尔公司的染料研究人员是以这种色彩为范本，研究出独特的、新鲜而不褪色的美丽染料，贡献给各界使用。贝尔公司在近十年间，给各种织物以无可比拟的颜色。”

一只令人发笑的乌龟，旁边写着“我的家就是我的城堡。”“乌龟不管到那儿去，一定把适合自己身材的住宅搬去，贝尔公司的科学家看到它，便为大家的住宅开发了最适用的新建材……”。

先以亲切的形象吸引人的注意力，然后以简短的文字加深人们对贝尔产品的理解、认识与记忆，这就是贝尔公司赖以取胜的极朴实、稳重的广告术。

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