美国消费市场是日本商界的主攻方向之一,他们不断分析研究美国的市场动态,积极采取对策,取得了明显成效,这些谋策归结起来可以看出日本商界的主要手段。
首先是突然袭击。这是日本商人在打入美国消费市场之初惯用的一种手法,不与美国商人作正面冲突,避开锋芒,以免打草惊蛇。他们常常是在进入市场之前,先反复认真研究竞争对手的弱点,以自己的优势去对付彼方的劣势,以不太声张的手法,先建立一些桥头阵地,然后慢慢向周围发展,待美国商人觉察时,已经迟了一步。
第二是正面公开较量。这种情况多数是在突然袭击取得成功,已经打下基础以后,有了一定实力了,就公开亮相,直接同美商竞争,迫使美商只有招架之功,没有还手之力,公开较量往往视时机而定,有时可能拖上几年之久,例如日本电视机是在打入美国市场10年以后,才正式同美国厂商公开交锋的。
第三是迂回包围。在与美商正面公开较量中,日本商人并不一味强攻硬抗,因为他们清楚的知道美国厂商毕竟有相当实力,不是硬拚所能奏效的,他们力求维持僵持的局面,然后迅速开发新的、针对竞争的商品,以便在对峙状态下打出一种或几种类似产品,使对手多方受击,包而歼之。假如,日本商方的产品不支,无力保持对峙局势,则常常采取撤守方式,或开发类似产品,转移消费层次;或转捕潜在市场;或向薄弱市场转移。
第四是到处出击。他们突然向众多市场打进,速战速决,各市场规模不大,得手即走,让美国商人刚采取对策时,他们已经完成了销售任务。
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文章来源:主编
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