加里·盖加克斯以1000美元起家，10年翻成2700万。他高中还没毕业就退了学，当时只有18岁，既无学历，也无门路，又身无分文，但却立志从事棋类、游戏事业。1973年他向儿时好友借了1000美元，与唐纳德·凯耶和棋迷布赖恩·布卢姆共同创建美国业余游戏战术规则联合公司，简称游戏公司。

谁能想到这家只有1000美元的小公司，10年后营业额竟超过2700万美元，资金增加了几万倍，更令人震惊的是游戏公司的名字在全世界闻名遐迩。公司如此发迹自然离不开创办人加里独特的谋略和手段，那就是抓住一个叫得响的“拳头产品”——城堡与大龙。

“城堡与大龙”是业余棋类游戏，基本棋具包括一本说明书，几枚骰子，一支铅笔，售价为12美元。试销初期吸引了那些想玩又会玩的人。由于游戏规则繁琐，耗费时间长，只有经验丰富的棋类游戏爱好者才感兴趣，一般人特别是学生很少问津。为了让更多的人喜欢城堡大龙，加里根据不同消费者群的特点，又编制了不同的游戏程序并配备说明书。如适合大中学生的游戏较为复杂，游戏中的角色具有尖端科学和现代军事头脑，与大中学生的知识和智能水平相适应;小学生和幼儿猎奇心理强，游戏则通俗好操作，角色多是妖魔鬼怪和童话人物，使儿童在游戏中活跃思想;妇女在生活中家务负担重，受男性压抑，适应她们的游戏多为简单、情感丰富的生活内容。通过游戏各层次的消费者群都得到了娱乐和心理上的满足。而对加里来说，更重要的是他的城堡大龙得到了各界人士的喜爱而销路大开，瞬间风靡了整个美国。

城堡大龙的销路大开，使加里对城堡大龙形成“拳头”产品更加充满了信心。他不甘心城堡大龙只与游戏结缘，他还要让它成为玩具系列。在很短的时间里，加里游戏公司就相继推出了配套玩具50多种，有间谍探险题材的“绝密”，有西部冒险的“大靴希尔”，有未来太空探险的“伽马世界”，有科幻题材的”星球前线”，有妖怪题材的鬼怪黄龙男巫，有侠士题材的侠客、蒙面人等。系列玩具的推出使公司销售额大增，由原来每套12美元上升到150美元。

为了让城堡大龙深入人们生活的各个角落，加里不惜巨资做广告，除电视广告外，更与众不同的做法是买下了科普杂志《奇异世界》，为城堡大龙设立出版社，创办大龙期刊，出版科幻小说和消闲读物，印制挂历和日历。他还通过出卖许可证，与40家玩具商行签订合同，允许他们使用“城堡与大龙”的商标、图案，既获得了出卖许可证的巨额收益，又使城堡大龙的形象在美国随处可见。

随着市场需求量的增加，加里游戏公司又与百货商店、书店等大众流通渠道签订了销售合同，现在公司的代理商户多达15家，涉及9个部门和领域。

加里以城堡大龙为“拳头”产品，使游戏公司迅速发达起来，加里本人也由靠借贷起家的学生成为拥有数千万元资金的企业家。

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