70年代初，德国国内化工市场饱和紧缩，投资条件有所恶化(马克汇率上涨，工资水平呈刚性)。

从1973年起，拜尔公司基于此把注意力转向了国外，并试图率先打入美国市场。拜尔公司决策层认为，美国不但是世界最大的化学、药品消费市场，而且也是一个市场创新率高、考验公司竞争力的富有挑战性的市场，所以，占据美国市场，是拜尔公司未来发展的关键所在。“你要想在化学工业界成为重要人物，就免不了要在美国市场竞争。”

为实现公司的这一根本战略，拜尔的决策层和高级管理人员采取了一整套打入占据国外市场的预定谋略，有条不紊，稳打稳扎，步步深入。首先，是集中大量资金投入美国市场，收购化工企业并不断扩充之，也即在美国市场先“打钉子”，站住脚跟。在头4年中，该公司在美国花费了约3亿美元，买下了匹兹堡的摩贝公司及加州的卡特尔实验室。摩贝公司是美国一家中等化工企业，在美国7个州设有工厂，生产聚脲脂、高品质工程塑胶、农业化学剂和染料。拜尔公司买进后，用5000万美元扩建了三氧化二铁颜料生产线及其它设备，使其成为相当规模的子公司，1976年营业额达5.4亿美元。拜尔公司在1974年买下负债的卡特尔实验室后，也进行了类似的扩充并使该实验室获得了若干年来的首次盈利。

第二步，就是在其美国分公司基础均已稳固之后，大量生产母公司已制造出的有希望的产品，保证一定的市场占有率。到1976年，拜尔已在美国建立起了强大的基地，于是停止了进一步收购，转而希望这些分公司从内部产生出未来的成长力量。摩贝公司和卡特尔实验室携手合作，生产出大批拜尔独创的、在美国很少有的新产品，它们在美国化学药品市场的占有率保持在1%左右，而美国全部化学药品只有5%来自进口。

第三步，也是目前拜尔公司正在实施中的一步，是将美国分公司的利润全部返投到美国，并增加其他投资(两项总共约5亿美元)，以增强其美国分公司的创新能力和生产能力，进一步扩大市场占有率，最终在美国市场站稳脚跟，建立一个小型的美国拜尔化学公司。

美国市场是一个企业竞争激烈、迅起迅落的风险性大市场，拜尔公司就是凭借这一整套周全缜密的“市场占据术”逐渐打入了这个市场。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/meiguo/20221210422.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。