新加坡皮革大王郑镜鸿祖籍中国广东潮安县。13岁时下南洋谋生，曾在新加坡的一家荷兰人开的皮革公司打工。工作之余，他留心掌握了皮革生产、加工、制造的全套技术，终于开了自己的再升裤带庄，开始了他的皮革经营事业。

1953年，郑镜鸿为了扩大业务，决心将产品打向整个东南亚乃至日本。经过市场调查，他了解到日本人很喜欢爬行动物的皮革，于是断然前往日本接洽生意，并制造了很多鳄鱼皮、蛇皮等皮革制品销往日本。但不久，日本皮革商不讲信用，动不动就毁约拒货。经验和现实迫使郑镜鸿不得已于1958年决定带着资本、技术、资源到日本建厂，就地经营，这样人、货、生产都在日本，便于以销定产，日本的一些无赖商人也就无计可施了。但是在皮革制造业相当先进的日本，郑镜鸿受到了强烈的排挤和竞争。一个曾受过他帮助的日本同行竟反目责问他：“你为什么要来日本设厂?我要去新加坡跟你竞争。”郑镜鸿委婉地向他解释，他还是气势汹汹地说：“我们联合起来，六个月就打垮你，一定要你回新加坡去。”不久，日本同行的刁难、排挤就毫不留情地展开了。他们取了货又退回来，利用合同的不完善之处，小题大作，在材料、制造、质量、设备等所有环节找麻烦，妄图将郑镜鸿挤垮逼走。郑镜鸿思路敏锐，头脑冷静，沉着应对。他根据日本民间的一句成语“雪能折柳”的哲理，采取韧的战术，决定以守为攻，以柔克刚，你挤你的，我经营我的。他一面强化自己工厂的经营管理，一面注意寻觅对手的薄弱环节。他首先加强市场调查和信息管理，调整并增加了皮革制品的品种和规格，同时设法降低产品成本，争取主顾，稳扎稳打，等待时机。

机会终于来了。有一年，日本国内市面皮革非常短缺，一时间日本同行找不到货源，产量大减，皮革市价暴涨。因为郑镜鸿的皮革在东南亚、新加坡已颇有基础，他对东南亚及大洋洲、太平洋岛屿的各类皮革及来源了如指掌。他悄悄跑到所罗门群岛去，那里的皮革质量好，价格低，他又与当地土著人早有往来，于是大量收购皮革，然后运回日本加工，推向市场。这样在几乎没有竞争对手的情况下，赚了大钱。而此间日本同行们都措手不及，招架不住，只好低声下气地向他求购皮革。郑镜鸿小施“报复”，推说货源来自印度。于是，日本同行纷纷飞到印度去找货，结果空手而归。郑镜鸿的“星东商会株式会社”由此一跃而成为日本皮革产量最多的厂家。

以静制动，以柔克刚，等待时机，发展自己，是郑镜鸿成功的基本经验之一。

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