长城风雨衣公司通过对服装产品质量特点和消费者心理的分析，认为服装应是款式第一，面料第二，价格第三，制作第四。尽管制作是基础，但做工再好，款式、色彩不受欢迎也不好销。因此，他们确定了以优取胜、以新领先，以外促内的经营战略。

一、以优取胜。长城风雨衣上市后，需求量猛增，1983年至1985年内外销总需求量在180万件左右，严重供不应求。然而，全国风雨衣生产厂家迅速发展到近百家，竞争一下激化。在这种情况下，公司认为，靠扩大再生产以量取胜，必然失败。因此，他们决定充分发挥产品、技术、设备、管理上的优势，用“以优取胜”的经营战略提高竞争能力。为了实现这个战略，他们建立了质量保证体系和责任制，推行全面的质量管理和标准化管理，严格把住生产过程的“五个关口、五道卡”，实行全数检验控制，确保产品质量。同时，积极引进技术，推动技术进步。先后投资1500多万元引进更新生产设备，引进国际先进水平计算机辅助设计，自动裁剪系统，建造了生产经营大楼，实现了现代化大生产，创出了获国优称号的一流名牌优质产品。

二、以新领先。该公司认为。提高企业产品开发能力，不断推出适销对路的新产品，是实现企业经营战略的关键。该厂建立了70多人的技术开发队伍，广泛开展技术合作。设计人员根据市场调研信息设计出样品，由新产品评审会评选，选中后在试制车间、经营大楼进行小批量的试产试销，形成一整套新产品开发程序和调研、设计、评选、试销到批量投产一条龙开发体系。为了做到以新产品引导消费，他们主动淘汰一些仍有市场的老产品;每年设计出300—500种新品种、新款式，投产率在75%以上，新产品利润率达到40%以上，形成了春夏秋冬、毛麻涤棉丝各种面料几大品类系列产品，在消费者心目中树立起“长城牌”产品款式新颖，每年一个新面貌的形象。

三、以外促内。出口产品往往受国际间政治经济影响，企业无力驾驭，风险性大，于是该公司制定了牢牢把握住国内市场，积极占领国外市场，以外促内，以内养外，维护重点，辐射全国的市场战略。为此，他们谢绝了许多国外客商提出的包揽公司全部产品的要求，不把命运交给一家外国公司来安排，而是接受十几个国家和几十个客户的订货，并不断发展新客户，这样既减少了风险系数，又及时学到了国外先进技术和流行款式，还取得了以内销利润补外销、以外销促内销的综合效果。

几年来，长城风雨衣公司每年推出20多个新品种，年销量约250万件。

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