乔治·约翰逊是一个美国黑人，他从一个毫不起眼的推销员，靠借来的470美元经过15年的艰苦奋斗，成为了一家拥有价值8000万美元公司的老板。这不仅依靠他的吃苦精神而且凭借他的聪明才智。

二次大战结束后，约翰逊在富勒化妆品公司当推销员，这家公司专门以生产黑人专用化妆品为主。约翰逊在这里干的很出色。但终究是为他人作嫁衣裳，要发展自己的事业，就必须另起炉灶。这样，他辞去了在富勒公司的工作，凭借手中470美元在1954年开了一家“约翰逊制造公司。”成立伊始，只是一个小作坊，产品也都是富勒化妆品公司部分产品的翻板。由于名气小，销量也很少。虽产量不大，但仍然积压了有限的资金。富勒公司虽然多了一个竞争对手，但知道他的境况后，也就不把他当回事了。

在此情况下，约翰逊请来了化妆品的老技师为其出谋划策。在老技师的指点下，他停止了仿造别人产品的生产，自己研制出一种适合南方天气较热地区黑人妇女用的护肤膏，并真正打出了“约翰逊制造公司”的牌子，然而老问题依然存在。怎样才能使顾客乐于购买他的护肤霜呢?一方面自己公司太小，没有名气，人们还不敢过于相信，另一方面又不能大张旗鼓的宣传。一旦引起富勒公司的警觉，他是经不住大公司轻轻一击的。真是进退两难。终于，他根据自己仅有一种产品的特点想出了“烘云托月”的推销方法。

所谓“烘云托月”就是不直接夸耀自己的产品，而是在宣传别人的产品时，顺便介绍自己的。如此一烘托，自己产品的位置反倒突出了。主意拿定，约翰逊就开始四处推销他的新产品：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了，不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您意想不到的奇妙效果。”

事实证明约翰逊这张牌打得确实精彩。收到了一石二鸟的效果，由于他明着吹捧富勒公司，自己甘居下属地位，所以对方没有对它怀有戒心;而自己的产品，又正是迎合人们的好奇心，凡是用得起富勒公司产品的人，谁还在乎多花几个钱再买一盒被宣扬的如此神秘又价格低廉的新产品呢。

水粉护肤霜是用心血研制出的新产品，南方黑人妇女用过后，在热天中由于汗渍被护肤霜吸附了一部分，身上不再粘乎乎，皮肤滑腻感增强了，使她们满足了对美的自我欣赏的要求，从此她们的梳妆台上又添了一种护肤霜。

随着时间的推移，约翰逊的公司和富勒公司已经达到了并驾齐驱的程度，尽管约翰逊产品的数量还无法与富勒产品相比，但是，约翰逊的公司已在市场上站稳了脚跟。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221213232.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。