主办奥运会，需要使主办国付出巨额经费开支，这使不少国家，特别是发展中国家不敢问津，而1984年美国洛杉矶奥运会，不仅没花政府一分钱，没有亏损和负债，反而盈余1.5亿美元，为美国人民争得荣誉。

奥运会举世瞩目，尤伯罗斯作为23届奥运会的主办人，深知“举世瞩目”的含意，在高度商业化的美国社会，这四个字具有极大的吸引力。所以，他把筹集资金的第一步，放在为全世界提供比赛信息的电视实况转播专利上。他的工作班子提出，准备把电视转播权的最高索价定为1.5亿美元。尽管这些比蒙特利尔奥运会的3400万美元和莫斯科奥运会的9000万美元多得多，但尤伯罗斯仍认为这个价格太低。他知道，电视台借转播奥运会的机会得到的收入将远远不止这些。他认为可把价格定在2.25亿美元。美国广播公司发现有利可图，便买下了电视转播权。加上售给一些外国公司电视转播权，仅电视一项，组委会就筹集到2.8亿美元。

初战告捷，尤伯罗斯马上把第二个目标转向美国各大公司。他总结前几届奥运会的经验，发现一些大公司对奥运会之所以慷慨赞助，是为了在同行业造成超人一等的局面，以利在竞争中打败对手。1980年纽约冬季奥运会之所以在赞助活动上失败，就在于没有规定赞助单位的数目和最低赞助金额，结果赞助厂家虽有381家，一共才收到赞助费900万美元。于是尤伯罗斯决定遵循物以稀为贵的原则，别出心裁地提出本届奥运会正式赞助单位为30家，在每个行业中只接受一家，每家赞助400万美元以上，赞助者可取得本届奥运会上某项商品的专门供应权。这样一来，各厂商纷纷出高价抢购赞助权。仅此一项就筹到3.85亿美元的巨款。

为了让赞助者出更多的钱，尤伯罗斯还巧妙地利用企业间的竞争，以收渔人之利。

在吸引软饮料公司参加赞助时，“可口可乐”与“百事可乐”两家饮料公司竞争十分激烈。尤伯罗斯看准行情，采用招标的办法。结果“可口可乐”公司出资1260万美元的赞助，夺得了奥运会的饮料供应权。

在对付国际商用机器公司时，尤伯罗斯采取了恩威并用的办法。由于有消息说国际商用机器公司不打算参加赞助，尤伯罗斯得知后，立即打电话给该公司的董事长，先用渴望的语气说：赞助本届奥运会的公司能在全世界人们的心目中树起形象。同时警告说，日本的一家电气公司正在申请赞助权，千万不可错过机会。这样，终于说服了国际商用机器公司签署了赞助合同。

尤伯罗斯广开财源的另一个点子是向参加火炬接力跑的人收火炬传递费。由于美国有史以来才举办两次奥运会，能举着奥运会火炬跑一跑，也是人生难得的机会，因此，虽然每跑一公里需向组委会交3000美元，仍有许多人愿花钱买火炬接力资格。这一项，又为奥运会筹集到3000万美元。

由于尤伯罗斯利用各种独特而有效的办法筹集资金，使洛杉矶奥运会的成功有了基本保障。他的成功，不仅为美国带来了经济上的好处，而且，奥运会的召开，也为美国带来了政治上的声誉。1984年，美国《时代》周刊评选的新闻人物中，尤伯罗斯的选票超过了总统里根，1985年《时代》周刊第一期封面上刊出了他的照片，赞扬他为“美国正在兴起的企业精神的化身”。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221213214.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。