英德克斯贸易公司是捷克斯洛伐克经营纺织机械的一家公司。长期以来，英德克斯公司在技术上和发达国家之间有一段差距，在经营范围上也比较狭窄，因此在激烈的国际市场竞争中一直处于劣势，在国际纺织机械行业里也没有什么名声。为了改善这种被动局面，英德克斯公司计划利用参加在意大利米兰举办的国际纺织机械展览会的机会，提高知名度，打开市场销路。鉴于英德克斯公司当时的情况，要想在米兰展览会上达到预期的效果，仍是困难重重。

英德克斯公司为了在米兰展览会上能够取胜，决定先让世界了解英德克斯。公司利用五月的捷克风景迷人，气候适宜，还有众多名胜古迹的优势，邀请了美国、英国、法国、德国、意大利、比利时和瑞典等国家十几位纺织机械报刊的专业记者、负责人来捷克斯洛伐克进行为期4天的参观游览。

英德克斯公司精心安排这4天的游览。第一天，公司在首都布拉格为记者、负责人举行了欢迎宴会，在宴席间详细地介绍了捷克近年来在纺织机械上的发展，和各式新型纺织机械产品。随后的两天，公司组织记者和负责人一同到各地参观纺织机械厂，在参观过程中，详细地介绍了要去米兰参展的几种新型纺织机械，并做了现场操作表演。同时把新旧型号的纺织机械进行了对比，认真回答了记者们提出的各种问题，允许记者们照相。在参观的途中，特组织记者们去游览名胜古迹，使得整个参观轻松愉快又不乏重点，达到让记者们了解英德克斯公司的目的。最后一天公司在布拉格再次举行宴会，公司经理诚恳地请求记者们回去后向各报的广大读者详尽地介绍英德克斯公司的产品及公司的发展。记者们在盛情之下纷纷地表示一定写些报道介绍英德克斯。这样各国的纺织机械报刊上相继登文介绍美丽的捷克和英德克斯公司及其新产品，使得英德克斯公司在世界纺织机械界一展风采，引起了不少纺织机械商人的注意。

英德克斯公司这次邀请记者的旅行活动，是以退为进。英德克斯公司并没有象其他公司一样去做广告，而是花更多的钱来为记者和负责人提供旅费、食宿，从这点上看是吃了些亏，但这些记者回国后笔下生花，所起的作用远远超过了广告的威力，这退一步进两步的策略，为英德克斯公司在米兰展览会上取胜打下了良好的基础。

由于英德克斯公司的策略得当，在米兰展览会上各国纺织机械界人士都相继询问、购买英德克斯公司的新产品，有的签订了长期协议，一下子使英德克斯公司成为整个展览会的热点，创下了英德克斯公司有史以来的最好成绩。

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