1992年烟台制锁总厂抓住上级主管部门赋予的宽松政策和有利时机，把企业的各项工作都纳入了以市场为轴心的轨道上，转换经营机制，取得了前所未有的可喜收获。

这个厂的主要手法是：

一、再解放思想，再更新观念，形成全厂围着生产转，生产围着经营转，经营围着市场转的全新经营机制。在效益大滑坡的困境下，他们以国内、国外两个市场为目标，根据自身产品、技术、人才等状况，制定了产品多样化、生产专业化、管理现代化的经营方针。坚持以挂锁为主，多类并兴;靠质量和品种占领市场。如：箱包锁和磁卡锁均为这个厂近几年开发的新产品，其中磁卡锁是填补国内空白的高附加值产品，曾在北京国际博览会及全国轻工博览会上分别获奖;箱包锁也曾被有的箱包厂作为替代进口产品选用。目前已有17个厂家选用。磁卡锁已有40多家大宾馆定货。1992年销售额比去年同期增加20万元。

二、以国际市场为主攻方向自营出口。过去产品出口一直依靠外贸公司，近年因种种原因，外贸收购主渠道受阻，出口急剧滑坡。厂方不再依靠某个外贸部门等客上门，而主动出击，利用多种形式同全国50余家外贸公司建立了业务联系，在青岛、大连、天津、上海、广州、海南以及黑龙江、云南等口岸开展出口贸易。并同15个国家和地区的外商建立了直接联系。同时，还在深圳、厦门等地设立“窗口”，搜集信息，散发样本，广招客户。上半年自营出口达3769.4万元，占全部出口交货值的80%以上。

三、抓外不丢内，兼顾国内市场。在国际市场供不应求的情况下，这个厂没有放弃国内市场，而是采取抓外不丢内的策略，扩大产品覆盖率。他们在掌握全国各地市场状况和同行业厂家分布情况的基础上，避实就虚，开发重点市场，抢占薄弱区，如：云南省瑞丽地区就成为了他们抢占的自行车锁主渠道。他们还“借水行舟”不失时机地抓订货会、展销会联络客户，推销产品。如1992年5月烟台全国五金展销会，他们精心准备在中心会场放置大汽球广告，在报刊、电视同时刊播，引人注目，使自行车锁和门锁呈现供不应求的喜人局面。

烟台制锁厂新机制的建立，突破了传统模式的束缚，适应了市场竞争，使企业充满了活力。

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