“小资本做大生意”，对于台湾维他露食品公司而言，正是最好的写照。这家公司，在1981年成功地开发了台湾第一罐运动饮料——舒跑，使之成为明星产品后，资本额仅有1.5亿元的该公司，1988年的营业收入竟高达33.56亿元，税后纯利亦高达3.6亿元，为资本额的2.4倍，获利能力之高仅次于公营的垄断事业——烟酒公卖局。该公司能有如此辉煌的成绩，在运动饮料市场占有率超过一半的舒跑，可以说是最大功臣。

维他露食品公司的前身为源兴大效堂制药工厂。有一天，董事长许恩赐与其子——维他露的现任董事长在讨论厂务时，想服用厂里所制造的维他命片，一时找不到开水，就拿汽水当开水服用，却不慎将维他命片掉入并溶化于汽水中，因此触发了他们的灵感，开始尝试开发“既好喝又保健”的饮料，经过几个月的努力，独一无二的营养饮料——维他露汽水便问世了，这家饮料公司亦同时成立。1956年至1979年的23年间，维他露以其独特的产品，由药房的行销通路而扩展到饮料市场，但容器包装的问题成了它最大的困扰，因其只有1000多只玻璃瓶容器，以致生产规模始终无法扩大，但如投资生产新瓶，不但成本增加，也牵扯到储运与回收的问题。经过多方考察与研究，在父亲手中接下这份事业的许金，发现“改变容器”与“开发新产品”是突破瓶颈的唯一办法，于是开始积极着手发展。当时，国外的饮料不但早已采用易开罐来取代玻璃瓶，可以补充现代人的维他命与矿物质的运动饮料亦开始风行，根据过去台湾消费市场的经验，许金预估，3年内运动饮料必将成为市场新宠，于是双管齐下，一面尝试改变包装，一面自行研究适合中国人口味的运动饮料配方，前后历经3年，才有了今天的“舒跑”。

1981年，舒跑率先在台湾上市，许金不惜出巨资进行宣传推广。为了开拓市场，他总共花了两年时间，投资多达上亿，先以“含电解质的舒跑，可迅速补充汗水流失的离子”为口号，针对喜好运动的人士及做粗活的劳工宣传，继而以降价及独创拉环赠奖的促销手法，吸引一般民众将之当作夏季解渴的饮料。

由于舒跑的营业额占了维他露营业总额的7成左右，为了分摊风险，许金亦努力开发“老二”“老三”产品，如富绿低热量饮料、莱茵香槟及千维饮料等。在许寝金看来，这些抢先同业推出的产品都极具发展潜力。目前，维他露的“老二”产品则是历久不衰的维他露P汽水，随着包装的改变，销售额占营业总额的20%。

在开发新产品的同时，许金注意及时地进行更新改造设备，实现生产的自动化。其中，维他露最先进的7条生产线，每分钟产量可高达1500罐。自动化的结果，使维他露得以保持精简的人事和相当高的生产力。固定员工仅有150人，平均年营业额为2200多万元。由于员工少，维他露可以以可观的资源，不遗余力地投资在员工身上，除提高待遇福利，并加强在职训练与进修，从这种制度当中，员工深深体会出“人少吃得丰富”与“人多吃饱”的区别，而乐于全力以赴，充分发挥工作绩效。

维他露营运成效之高与许金“及时”的投资策略亦有密切关系。除了厂房土地，近几年来，许金在扩充其投资时，皆谨守“充分运用资源，在最短时间内建厂开工生产”的原则。一般工厂由破土到开工生产，至少得花1年时间，但维他露因在整个作业中控制得宜，总共只花了半年时间便开工生产，配合了市场的需求，回收自然就快。

在多角化的潮流下，许金仍专注本行而不改变，他每天上午7点半即到公司，中午与员工一起用餐，下班时间却比员工还要晚。每次出差，主要的工作就是逛超级市场，发掘新产品，回来时行囊中总有搜集来的样品，这大概也是他成功的原因之一吧!

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221213132.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。