80年代末我国企业经营中遇到一个拖欠货款问题。企业产品出售后长期收不回货款，严重影响了资金周转，给企业发展生产造成很大困难，成为一项沉重负担。河北省一家集体所有制服装厂，成立时资金有限，又加财务制度不健全，催要货款也不及时，几年下来，外地拖欠的货款已达29万余元。有的成了无头帐。因资金严重不足，企业负担过重，生产岌岌可危，面临倒闭的境地，厂长被迫辞职。

1987年末徐家锐走马上任，担任厂长职务。对他来说当务之急是解决企业资金不足问题，把外欠的货款催讨回来，是取得资金的一个重要来源。但以前多次信函催收，都渺无音讯，迫使他不能不认真筹措，务期攻克难关，经过深思，他采取了下列步骤。

第一，继续发信催讨。他清楚的知道这个办法解决不了多大问题，但仍不失为一个办法，对此他限定时间，只规定期限一个月，到期仍不见回音的则实行第二个步骤。

第二，公开招聘催款能人。他将外地拖欠货款的厂家、数额、时间、地点，向全厂职工公布，招聘承包人。依路程远近，及欠帐户的实际情况，确定差旅费包干数额，并明确承包期限。凡在期限内催回现款，完成承包任务者，按规定付给全部差旅承包费;凡到期催不回来的，除退回差旅费用外，还要按欠款应付的利息数额，扣发承包人的工资。由于制定的差旅费承包数额，给予承包人以较多的利益，承包踊跃，这个办法实行两个月，就追回欠款10多万元。

第三，组织力量清查无头欠帐户。有一笔4箱女套服款，从售货单据上查不出购货人是谁，他们采取抓线索，跟踪追击的方法，最后从当年的门卫登记证和发运单上，找到了买主，催回了欠款。

第四，分区分工包干到底。在催讨欠款中，仍有一些难打交道的欠帐户，徐家锐又采取分区的办法，精选人员，针对欠帐户的实际，制定催款方案，研究对策然后分工包干上门谈判。对有的故意不还户则坚决顶到底，即使春节也坚持上门催要。

经过半年多的努力，外厂拖欠的20万元货款，基本催讨了回来，缓解了企业资金不足的矛盾，推动了生产发展。

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