1921年上海五洲固本肥皂厂正式成立。该厂原是德商开设由张云江经营的固本肥皂厂,张因经营亏损,无力维持,拟定出售。项松茂此时正经理五洲大药房,有意扩大发展,闻讯亲往察看,见厂房建筑比较坚固,设备完好可用,占地宽敞,又想到肥皂虽是卫生用品,但与制药关系密切,况且有现成的设备,可收事半功倍之效,乃商及董事会买进。在他的奋力经营管理下,五洲固本肥皂终于打入市场,名扬中华。
压价盘进。张云江索要的价格是25万两,项松茂则拟以最低的价格盘进,他首先请人核准实价,摸清底细,然后利用张经营多年累累亏损,急于脱手;肥皂市场被洋商控制,竞争激烈;一时无人争买厂房,对手较少的三个有利条件,压价谈判,经多次反复磋商最后以比要价低50%的价格成交。但既便如此,项也一时拿不出这12.5万两巨款,思谋再三,又与张取得协议,先由五洲付给张现银2.5万两,其余以4万两做为张加入五洲的股本,以6万两做为张在五洲的存款,利息8厘,期限2年,并许张为董事。这样,项以最少的支出,买进固本肥皂厂。
偷取技术。项松茂深知肥皂市场竞争激烈,英商利华兄弟的中国肥皂公司,以他的日光肥皂、力士香皂、来福保药皂等产品,控制了中国市场,形成强大的垄断势力,要想在强手面前争得一席之地,绝非易事。他的首要绝招是提高产品质量,为此,他一面用重金招聘专业人才,充实技术力量;一面派人暗中打入洋商肥皂厂,偷学技术,特别是掌握关键性配制技能,然后将他人的技术和自身的研究相结合,再改进再提高,终于使新生产的五洲固本肥皂,达到坚实耐用,色泽纯净,不伤衣料,去污力强,受到消费者喜爱。
以血养皂。果不出所料,五洲固本肥皂一投入市场,即刻遇到英商中国肥皂公司的祥茂肥皂的倾销竞争。英商中国肥皂公司凭仗有800万元资本的强大实力,盛气凌人,压价倾销,他们不惜工本把祥茂肥皂压至固本肥皂以下,以每箱5元低于固本1元的价格抛售,企图把产量不多的固本扼杀在襁褓之中。但由于固本肥皂在质量上超过了祥茂,总脂肪酸含量比祥茂高,而水份比祥茂低,尽管价格高一点,仍受到客户的欢迎。英商见状又使出寄售、赠送、放帐、有奖销售等种种优惠办法,扩大推销,项松茂也不示弱,乃联络同行同业30余家,组成大公司,给予优厚红利和佣金,专门推销固本皂,竞争异常激烈,几达不顾血本程度,但为了站住脚跟,别无他途,固本虽有亏损,项松茂采取以人造自来血药的产品收入,予以补偿,坚决与英商竞争下去。
借机攻敌。1925年,上海爆发“五卅”爱国反帝运动,处处掀起罢工热潮,市民自发的抵制英货、日货。五洲皂厂的产品销量激增,项松茂借此机会,拚力提高固本皂产量,使日产高达500余箱,仍供不应求,本年营业额比上年增长56%,盈利颇丰。而英商中国肥皂公司则受工人罢工,生产停顿,由盈转亏,祥茂肥皂也不得不退出竞争,败下阵来,项松茂终于在反帝风暴中击败敌手。在此期间,五洲还开发了许多新产品,如美女、高花、玖瑰、富贵白头等香皂,还有透明药皂及硼酸浴皂等,都打进了市场,开扩了销路。
项松茂的五洲肥皂业在风雨中成长壮大。
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