1986年3月，华意电器总公司的电冰箱生产线在一片荒野上动工，仅用了一年的时间就生产出了第一台“华意——阿里斯顿”电冰箱。当时，正值中国电冰箱走俏，华意赶上了好年景。随后，冰箱业经历了大起大落的市场风波，华意冰箱以优良的质量经受住了考验。在没花国家一分钱投资的情况下，华意公司由一个年创利10万元左右的制冷设备厂发展成为拥有9个下属企业、4亿多元固定资产的大型企业。华意的发展首先应归功于他们的总经理吴祥才抢占“制高点”的科学决策。

1983年，作为景德镇制冷设备厂厂长的吴祥才看准了电冰箱市场，他利用南斯拉夫客人访问江西的机会与其签定了引进冰箱生产线的意向书。但是，当他赴南斯拉夫考察时，发现南斯拉夫的冰箱生产线都是从意大利引进的。吴祥才考虑到：在竞争日益激烈的电冰箱市场上，起点低就意味着被淘汰。与其引进南斯拉夫的生产线，不如到意大利引进更先进的生产线。于是，他果断决定，就近到意大利去考察。意大利不愧是“电冰箱王国”。产品质量、性能明显高于南斯拉夫。而且，冰箱生产线的报价比南斯拉夫低300多万美元。吴祥才选择了意大利梅洛尼公司的生产线，抢占了当时电冰箱生产的“制高点”。到1990年，从华意公司第一台冰箱问世后的两年半时间里，他们为国家创造产值6.5亿元，实现利润2.2亿元，创汇1500万美元。

吴祥才和华意公司密切关注制冷行业的一切信息，他决不放过抢占“制高点”的机会。1990年，华意公司经考察确知美国泰康公司氟里昂替代技术研究在国际居领先地位，于是决定引进该公司在澳大利亚一家子公司——利比公司的压缩机生产线，获得了泰康公司的保证，一旦氟里昂替代技术研究成熟，就无条件优先提供给华意使用。华意公司与利比公司在协议中还规定，新型的无氟产品80%返销国外，对于华意来说，这就意味着，他们不仅又一次抢占了制冷行业的技术“制高点”，而且已经占住了市场。同时，华意引进的生产线，还获得了澳大利亚政府3000万美元的低息贷款。

如何抢占技术“制高点”，把握市场的主动权，是企业生存发展的关键所在，在这方面华意总公司在他们的总经理吴祥才的带领下，进行了成功的尝试，也取得了成功的经验，是值得所有的企业和企业家们借鉴的。

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