上海中西药业公司总经理王海均常说：“企业在面向市场后，不仅要重视产品设计，更要重视对自身的设计”。正是靠着这一思路，王海均和他的同事们重新设计和构架了全新的跨部门、跨行业、跨地区、跨所有制的经营战略和竞争策略，使一个濒临倒闭的世纪老厂摆脱了困境，踏上了中兴之路。

一、“夹缝”里面求生存。王海均在实践中发现，传统的以产品划分行业的做法，已无法适应市场经济规律的要求了。由于多年的行业限制，市场被分割，形成了许许多多的“夹缝”，而这些“夹缝”里却大有文章可作。于是，他坚持技术本行，冲破行业界限，大力开发技术相关、工艺相近、中间体相连的跨行业产品。几年来突破了一个个“夹缝”，使自己的产品由一个系列四个品种迅速发展为四个系列十多个品种。他们的产品，跨了好几个行业，除了医药，还有农药、兽药、家庭卫生用药。

二、科技是兴厂之根本。王海均的科技策略是：大企业已投入生产或正在开发的产品不搞，侧重抓住产业结构和产品结构的空缺或薄弱环节。王海均认为，空缺和薄弱环节，最好是到跨行业的“夹缝”里去找。近几年来，该厂开发的灭蚊菊酯、气雾菊酯、绿磺隆、羟基氯喹等，都是这一策略的体现。为了强化科研“龙头”，他们成立了一个独立核算、自负盈亏的药物研究所。这个研究所完全建立在竞争机制上;企业的科研经费以及承接项目的资金全部转给研究所;企业的新产品试销工作划归研究所负责;研究所的“短平快”科技开发项目对企业实行两年有偿转让;研究所人员实行“满负荷”工作制，不吃“大锅饭”，分配拉开档次，对突出贡献者实行重奖等等。科研的“自立”形成了强大的动力和压力，近两年研究所开发和正在开发的“短平快”项目多达14种，超过前10年的总和。此外，还牵头参加了两项国家级重点攻关项目。传统的“生产养科研，科研创生产”在这里变成了“科研养科研，科研带生产”。

三、举办多功能企业。中西药厂地处上海市区，寸土寸金，占地仅18亩，场地狭小。如果只是生产，连地皮钱都难赚回。对此，王海均认为，随着城市功能的转变，必须将企业由单一的生产中心改变成技术中心、投资中心、人才中心、管理中心，而原来的生产功能，主要靠扩散来实现。于是，他们跨地区、跨所有制组建了以中西药厂为核心的10多家单位联合的企业群体，其中有分厂，有联营厂，还有股份有限公司和合资企业。新产品开发出来后，放到分厂及联营厂去养大，形成规模效益。这些分厂及联营厂被设计成某一系列产品的专业生产厂，使他们与产品共生存，只有把产品养大，才能发展自己。

王海均的市场经营策略使中西药厂充满了活力。1991年该厂销售额达1.17亿元，实现利税2137万元，人均创利税5万元。中西药厂的实践告诉我们，越是处于“夹缝”的地方，往往越有奔头。企业不妨选准目标，一试身手。

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