商业经营中，出现积压、呆滞商品是不可避免的。问题是在出现积压、呆滞的现象时，应采取什么样的促销策略，使之尽快脱手，收回资金，加快资金周转。东晋时的王丞相利用人们的消费心理，把积压的几千轴丝绢高价出售就颇具智谋。

王丞相刚到南京时，国库空虚，除了几千轴丝绢外没有多少银钱。为了筹集钱财，他准备卖掉这几千轴丝绢。但是，丝绢在市场上是滞销货，价格也低贱，即使全部卖出去，也换不了多少钱。

怎么办呢?王丞相很快想出一计。他让诸位大臣每人做一件丝绢单衣穿在身上。很快，其他官员和读书人也竞相模仿，以身穿丝绢衣服为荣、为贵。市场上丝绢销售行情看涨，价格也看涨，一时间大有洛阳纸贵之势。王丞相看准时机，让管事人把府库的丝绢拿出来卖，每轴竞卖到一两银子。结果，不费吹灰之力就把积压的几千轴丝绢以高价卖掉了，充实了国库。

在这里，王丞相巧妙地利用了人们的从众心理和赶时髦的心理，并让他自己和朝廷官吏来领导时装新潮流，就更具号召力了，这与当今让电影明星、歌星、名人做广告的道理一样。

无独有偶，当时，名士谢安也善于运用王丞相的计谋。他的一位同乡被罢官免职，手中除了有5万把价格低廉且卖不出去的蒲扇外，一无所有，连回家的路费都成了问题。正在他一愁莫展的时候，谢安很想帮同乡一把，但他又不可能把这5万把蒲扇全买下，如何是好呢?谢安眉头一皱计上心来，他向这位同乡要了把扇子，便手持扇子到处串门。因为谢安是名士，所以，许多附庸风雅之辈都竞相模仿，以此为荣，后来平常百姓也不甘寂寞，也学风流。很快，市场上蒲扇成了畅销货，谢安的同乡不仅把扇子卖了出去，而且还从涨价中赚了一把，回乡的路费自然不成问题，欣然归故里。谢安的做法与王丞相同出一辙。

市场如战场，市场行情瞬息万变，不确定因素很多，商品的生命周期越来越短。这就需要经营者要审时度势，果断出击，灵活运用，不因循守旧，这样才能化被动为主动，才能立于不败之地。

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