万宝集团是我国最大的家电企业，是我国体改委确定的四大试点集团之一，也是世界电冰箱产量较大的企业之一。近几年来，万宝集团在国家治理整顿的大气候下，充分发挥集团的群体优势，坚定不移地走外向型道路，出口创汇逐年增加，1990年达5000万美元，全年累计出口冰箱185259台，约占全国冰箱出口总量的89%。他们的做法是：

一、改革集团运行机制，增强出口创汇能力。万宝集团成立后，为了适应国外客商“统一品牌，多品种，少批量，守信用，高质量，高效率”的要求，建立了“资产经营一体化”(产供销、人财物、党工团9统一)的运转机制，即“大集团小公司”的机制。集团的职能是引导整个集团的投资方向、技术进步方向、产品结构和企业组织结构调整方向。各公司自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，对集团实行承包经营和任期目标责任制，完成集团的指令性出口计划，履行对集团的经济义务，接受集团的调控和监督。努力按照国际惯例建设企业集团，形成群体优势支持出口，扩大出口。通过内部改革，使万宝集团的规模经济优势得到了强化。

二、调整营销策略，适应出口需要。①调整产品结构，适应市场变化。通过对国际市场需求调查，对万宝系列产品结构进行分析。公司在1988年就提出了万宝系列产品结构调整方向，即“改造老的(老产品)、开发小的(小家电产品)、发展高(高技术产品)、新(新产品)”，并具体提出了101项新产品和技改项目。经过近两年的努力，公司对产品结构进行了较大的调整，推出了一批适合国际市场的新产品。②以取得输入国认证为突破口，增强竞争能力。为了实现大规模出口创汇的目标，公司首先突破非关税贸易壁垒，认真抓好出口产品的认证工作。③以办理商标注册为手段，提高产品自我保护能力。万宝集团公司已在16个国家和地区进行了“万宝牌”商标注册。一方面，在国际市场上树立中国的名牌，另一方面，保护了企业的合法权益。④以平等互利为原则，寻找可靠贸易伙伴。几年来，万宝集团公司就产品出口及新产品开发项目陆续与美国、南朝鲜、日本、西欧等国家和地区的多家国际上知名的大公司、大企业集团建立了正常的联系和交往，一些小型公司在得知大公司向万宝集团公司购买产品时，也纷纷主动找上门来订购同类产品，这对提高万宝集团的知名度和在国际上的影响均起到了相当大的作用。

三、加强企业管理，提高出口效益。具体措施有：①提高出口产品质量。有高质量的产品才能有高售价和高的市场占有率。为了使出口产品质量达到国外同类产品水平，公司做到以下几点：第一，对80年代初引进的国外先进技术和设备，进行了多次技术改造。现在公司能够根据不同客商的要求生产出不同要求的高质量的家电产品。第二，加强全面质量管理，从集团领导到生产第一线工人，从产品研制设计人员到产品销售人员都把产品质量作为企业的生命。第三，不仅把获得国际认证作为产品出口他国的通行证，而且作为提高产品质量的一个极好机会。②降低出口产品成本。为了降低成本，集团所属工厂广泛开展了目标成本管理和提高投入产出一次合格率活动。为降低主要出口产品46升电冰箱的工厂生产成本，空调冷柜工业公司成立了以公司副经理为首的46升电冰箱目标成本管理小组，经过多方面共同努力，终于使46升电冰箱成本下降了5%。③提高出口产品售价。在产品质量稳步提高，企业知名度不断扩大的基础上，逐步提高出口产品售价。过去，公司生产的WB—50万宝牌电冰箱出口价格与国际同类产品相差较大，每台离岸价为50美元，现在已逐步上升到64美元，单台产品外汇提高28%，接近了国外大企业的售价水平。为了提高出口产品售价，他们还注意减少环节，主动与拥有销售网络的客商打交道，使产品能卖出较好价钱。

经过几年努力，万宝集团产品出口，已经由以间出为主转为直出为主;由以冰箱出口为主转向系列产品为主;由出口港澳为主转向远洋市场为主;由内销补外销转到外销产品自补，各方面都取得了稳步的发展。

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