天津市化妆品科学技术研究所，拥有职工不足百人，该所成立6年多来，根据市场需要，先后开发、生产了20多种新型化妆品及新材料。其中，高层次的科技化妆品—普兰娜减肥霜和美乳霜是最佳代表作。如今，这“两霜”已成为天津市对外出口的一项“拳头”产品，风靡日本，誉扬亚、美、欧三大洲。据我国驻日本有关方面反映，“两霜”是近几年我国商品进入日本市场最成功的一项。一瓶瓶小小的化妆品进入了国际大市场，成功的奥秘在哪里?正如该所所长、“两霜”发明者束效先所说，改革开放大环境带来的市场机制，使我们科技人员强化了经营意识。是市场这根红线，把科技、生产、经营紧紧地连在一起了。在提高了市场意识之后，该所进行了如下的工作：

一、重视市场调查，获取商品信息。在确定科研项目前，他们曾到4个国家考察化妆品市场。国际上的化妆品消费新潮，使他们得到三点启迪：第一，化妆品市场主要在国外，仅日本每年就有100亿美元的消费能力。化妆品的开发、生产必须瞄准国际大市场。第二，国外消费者对化妆品的要求注重健美，不愿意使用含有激素成分的化妆品，渴望得到含天然原料的新型化妆品。第三，国外消费者对中国医药学宝库非常信赖，但要求用先进的技术提取、制作，以求质量臻美。鉴于上述想法，他们在研制过程中，原料完全采用了我国资源丰富的中草药，萃取方法采用了国外先进技术，制作、检验过程十分严格，有各种先进仪器及设备保证产品质量。他们生产的“两霜”，经国内外有关专家鉴定，证明在有效性和安全性方面，都达到国际先进水平，并获得了日本厚生省的化妆品进口许可证。

二、重视通过学术交流，使自己的科研成果得到国际上有关专家、学者广泛认可，以扩大产品知名度。长期以来，我国从来没有在国际学术会议上发表过关于化妆品研究的学术论文。1986年9月，美乳霜问世以后，他们在西班牙召开的第14届国际化妆品化学师协作会上，率先发表了关于美乳霜具有改善乳房微血管循环作用的论文。论文发表后，受到许多国家专家、学者的关注和好评。日本医药共济会还正式提出《美乳霜在200人中试用情况的报告》，证实其有效性和安全性。正是这些专家的论证、典型的示范，为“两霜”顺利进入国际市场铺平了道路。如今，这个研究所门庭若市，慕名前来订货的外国客商络绎不绝。

三、重视建立国外销售网络，直接和外商洽谈业务。他们看到，国外经商者许多是“科技型商人”，或“学者型商人”。因此，他们在外商洽谈业务时，也都选派既懂得科学技术又有经营头脑的科技人员参加。一年多来，他们依靠这支知识层次较高的经营队伍，不仅保证了业务的开展，还在亚、美、欧三大洲建立起十几个直接销售渠道，初步形成了一个国际销售网络。依靠这个网络反馈回来的信息，该所不断改进产品质量、包装、香型，使产品更加适应市场要求。

“两霜”成功的例子说明：只有不断深化改革，重视市场机制，方能把科研、生产、经营融为一体，依靠科技优势赢得国际市场。

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