胜家公司是美国著名的缝纫机生产厂家。产品在世界享有盛誉，50年代末期控制着国际国内市场，生意红火，一片兴旺景象。然而，就在胜家前景看好的时候，突然半路杀出日本缝纫机，该产品物美价廉，机械自动化，价格仅及胜家的三分之一，一投入市场就成为抢手货，胜家产品立即冷落下来，无人问津，很快被挤出日本市场。在胜家公司还来不及采取对策的时候，又接连丧失世界市场，百分之六十转移到日本人手中，昔日的胜家被一棒打入深渊，产品积压，连年亏损，已到山穷水尽地步。就在胜家公司前途险恶走投无路，将被世界名家企业除名的时候，年仅44岁的纳特·P·卡佳于1958年被推上总经理岗位，肩负起挽救胜家命运的重任，在这关键时候卡佳不负众望果断采取了几项重大决策，使胜家公司转危为安，重占市场。

第一、转移市场，抢占薄弱环节。胜家市场主要分布在经济比较发达的英、德、法、意等国，这里竞争激烈，一向是高新产品的战场，非有过硬的物品不足以在这里抗衡，卡佳深知目前的处境，乃决定将胜家的产品转移到经济尚不发达的亚洲、非洲地区，先在那里占住脚，抢在日本人前头，把积压产品推销出去，扭转企业被动局面，60年代他们迅速在这些地区建起了16家制造厂和12家零配件厂，以求打下基础，稳固占领区。

第二、发展多项产品，摆脱单一生产。过去胜家向以缝纫机为主，在新的竞争形势下，卡佳感到单一产品不是办法，稍有不测，即陷入困境，乃下大力开发多种产品，洗衣机、吸尘器、冰箱、电视、电唱机等，先后一个个快速上马，转入批量生产。哪种产品看好，随时向那里转移，尽管成本较高，资金占用较大，但顺应了市场新要求，经营灵活，在企业尚有条件的情况下，不失为一策。

第三、灵活销售，多角贩卖。卡佳凭借胜家公司已经形成的5600多家，遍布世界多处的经销网店，采取更加灵活的贩卖方式，多角销售。如英、德等发达国家，民众中存在一种排斥外来产品的情绪，他就千方百计与该国同类产品名家签约，购买其商标，顺利实现销售业务;在日本就采取与日方厂家合作的方式，共同营销，尽管市场占有率不高，仅为十分之一，但毕竟重新取得了市场，1963年胜家缝纫机在日本销出9万余台;在意大利冰箱畅销，他就采取系列产品销售法，电视机、电唱机等配合电冰箱同步销售。

第四、组织科研力量，向新产品进军。鉴于日本自动缝纫机走俏，胜家借助日本产品加以改进，迅速开发出“斯巴”型新品自动缝纫机，并配以生产流水线，使成本大幅度降低，每台售价40.5美元，质量和价格一举领先，将欧洲各国产品挤出美国市场，独领风骚。

第五、公开与日本角逐，败中见赢。日本缝纫机在美国市场仍是胜家劲敌，尽管胜家新型“斯巴”牌问世，但已经熟悉日本产品的民众，很难一下接受，为了打击日货，卡佳思来想去感到只有一个办法，就是动用法律手段，公开告日本厂家的状，申明侵害胜家市场占有率，卡佳通晓法律，明知这是无理要求，一准败诉，但他偏要如此，借法律去制造声势，宣扬自己，败中偷利。果然法院裁决，胜家败诉，然而几年诉讼官司打下来，卡佳虽然输了，但却有效地抵制了日本缝纫机的进口，使日本厂家怯步，进入美国市场的销量放慢，为胜家腾出空隙，胜家借此抢占了美国40%市场，抢占了50%营业额。

卡佳用谋终于使胜家在1963年后从困境中走出来，重新以惊人速度飞快发展。

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