此计源于东汉初年刘秀统一关东之战中，为其部将耿弇所创。

公元29年10月，刘秀遣建威大将军耿弇率军攻打山东一带的割据势力张步。耿弇运用“围城打援”的战法，斩杀张步手下大将费邑，连克敌四十余营，直逼张步的都城剧县(今山东昌乐西北)。张步慌忙调整部署，让其弟张蓝率精兵2万屯守临淄(今山东临淄北)城西北面的西安(今山东桓台东)，调诸郡太守合兵万余人屯守临淄，两城相距不过四十里，互为犄角，是屏蔽剧县的门户。耿弇在平定济南后，马不停蹄，率军开到了两城间的画中。

耿弇认为，攻灭张步首先必须攻克西安、临淄两城，撤其屏蔽，于是他同诸将共商破敌之策。耿弇分析了敌军的防御情况，认为西安城小而坚，又有精兵防守;而临淄虽是大城，但城垣残断，守军又是临时拼凑的乌合之众，却易攻取。当时，耿弇的护军荀梁认为：攻临淄，西安必先往救援;攻西安，临淄则不敢往救。因而主张全力进攻西安。耿弇否定了他的意见，认为先攻西安，必然顿兵坚城，增加伤亡;即是攻下西安，张蓝军将会退向临淄，两敌合兵一处来抵抗汉军，会拖延时间，这对深入敌境，粮运不济的汉军是十分危险的。于是，他决定采取“声东击西”的谋略，使西安之敌自顾不暇，不敢往救临淄;而汉军则实攻临淄，遮断剧县和西安的联系，使西安成为一座孤城。西安之敌孤立无援，势必弃城而逃，从而坐收“击一而得二”(《资治通鉴》卷四十一)之利。

根据既定谋略，耿弇命令全军做好战斗准备，并声言五天以后攻打西安。张蓝得知这一消息后，昼夜防守，不敢懈怠。到了第五天半夜，耿弇下命士兵利用夜暗，秘密向临淄开进，天亮出其不意，兵临城下。临淄守敌，听说汉军五天后攻打西安，遂高枕无忧，毫无准备，见汉军突然而至，皆惊慌失措。汉军乘敌不备发起猛攻，仅用半天时间就攻克了临淄。果然，张蓝见临淄陷落，便率军逃归剧县。汉军垂手而得西安。此后，耿弇以西安、临淄为依托，诱敌进攻，然后以奇兵袭击张步军，连战获胜。张步被迫降汉。

此战为刘秀巩固东汉政权，进而统一全国奠定了基础。其声东击西，击一得二的谋略的成功运用，为“声东击西”这一古老的兵家法则注入了新的内容。毛泽东同志在《论持久战》中，也把“声东击西”作为造成敌人错觉之一法，并将其发展为含有许多新内容的人民战争的战略战术，使这条古兵家谋略焕发出了更加夺目的光彩。

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