上海金星笔厂是解放前全国最大的同业厂家，其名牌产品金星钢笔走俏全国。

金星钢笔是在洋货充斥的市场夺取一席之地的。30年代中期，我国的金笔市场已被外国产品占领，到处有“派克”、“华脱门”、“卡特”、“犀飞利”、“康克令”、“爱弗释”等等舶来货，琳琅满目的摆在各大商店、书店柜台里，他们的广告触目皆是，烜赫一时。刚刚问世名不见经传的金星笔，要想占据他们的阵地，实非易事。

主管销售业务的经理周子柏困难重重，颇费踯躅，经过苦思冥想，他采取了两项重大决策。

第一，打进名家大商店抬高产品身价。当时上海永安百货公司，以经销“环球百货”而蜚声中外，专营高档名优产品家喻户晓，进货严格服务周到人人皆知，各地厂家都以己货能打入永安为荣，一登龙门，身价百倍。周子柏看到了这是一步棋，决心非打通此路不可，但默默无闻的金星挤入永安谈何容易，周子柏不得不设计以取。①他经友人介绍首先结识了永安文具部负责人，建立起初步关系;②不惜花时间整天泡在永安，同各层次人混熟关系，笼络感情;③拿出优惠价让永安吃到甜头，货款打7折后，再加一个9扣;④瞄准文具部长和营业员，私下许给销售额各5%的佣金;⑤金星摆上柜台，先行试销，售后取款;⑥活动亲友分期分批去永安购买金星笔，向营业员宣示金星笔的优处;⑦拿出钱款让本厂职工去永安买回金星笔，迷惑永安，制造销售假象，如此策谋坚持了3个多月，永安终于同意正常进货，金星钢笔同外国货同等摆在了货架上。

第二，抓紧建立外埠销售网点。金星打进永安提高身价之后，周子柏以此为招牌，迅速由近及远向全国各地撒网，建立经销店。南京紧邻上海，周子柏几乎每周都要跑到南京去兜售产品，逐渐扩及到九江、南昌、长沙、汉口、郑州、开封等地。

广告是配合销售网点扩大推销的重要环节。他们为此设计了新颖的广告图案，突出金星笔型，旁标“书写流利，得心应手”8个大字，在各地报刊、戏院、交通沿线、要冲场所广设广告牌，造成宣传声势。

时值上海《新闻报》首次使用彩色套印，周子柏捉住这个机会，以重金购买了全封面彩色广告，影响之深远，宣传之有力，实为当时同业所罕见。后来担任金星笔厂厂长的姚铿，就是看到这幅彩色广告以后，才同金星发生关系的，从经销武汉地区销售业务开始，进而成为厂里负责人。

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