杜邦公司是美国最大的军火家族企业。1902年由于生产不景气,再加老杜邦突然去世,内部矛盾一下尖锐起来,为接班人问题家族吵得不可开交,无奈最后决定卖掉公司,按股分成,各走各的路。
在杜邦公司面临解体的紧急关头,皮艾尔·S·杜邦和另外两个堂兄弟取得一致,以自己的全部财产作抵押,将公司整个股份购买下来,才避免了公司支解破碎。
为了从根本上解决公司的不景气状况及内部勾心斗角而造成的弊端,皮艾尔决定彻底整顿内部,果断采取了几项关键措施。
第一,全力把权力集中控制在自己手里,防止旁落。他立即组织起一个由他亲身挂帅的清查班子,将公司的全部财产状况、帐目、现金、欠款、股票、债券、固定资产、流动资金等情况,搞个一清二楚。并亲自过问经济往来,一切都由他批准决定。与其它火药公司的业务也由他决定,不使大权旁落,形成高度集中的局面。
第二,造成气势,挽回影响,拉住客户。1902年7月恰逢公司创业100周年,又是美国独立纪念日,皮艾尔决定借助这个机会,大张声势,努力挽回前一个时期内部纷争留给人们的不好印象,重振杜邦公司的气势。他为此做出精心准备,公开在报纸上发表公告,一面宣布公司将迁移至威明顿新址,一面邀请新老客户,社会各界闻人名流前来庆贺。至当日他组织了盛大的庆祝活动,各政、军要人,各财团头目、社会名流等约3000余人参加,热烈非凡,持续了一整天,入夜还燃放焰火,可谓气派十足,引起很大反响。仅此一举,就使皮艾尔杜邦公司树起新的形象,庆祝活动后,大量订货单接踵而至。
第三,吃掉弱者,扩大自己实力,垄断火药市场。皮艾尔在与同业往来中,发现哈萨德、拉福利、南德3家火药公司景况不佳,正处于江河日下时期,且一家头子年事已高,精力不支,一家头子意欲另谋它业,另一家负责者是门外汉,不明火药生意,皮艾尔感到这是个十分难得的好机会,决心吃掉他们。他采取暗中收购的办法,避开总公司的干扰,直接从3家手中以较低价格购买进来,没费吹灰之力。在解决收买资金上,他使用了2项手段,一是成立“特拉华证券公司”,以发行公司债的方法,筹措资金;二是说服持有3家公司股份的股东,投靠到杜邦公司,给予优利。
第四,整顿内部结构,提高军火产品质量,开发新品种。他将内部管理部门缩减到4个精悍部:无烟火药部、黑色火药部、黄色火药部和产品销售部。在各部门下加强材料采购和研究两项工作。对经营不善的部门来了一次大扫除,关闭了64个。
他以高薪从哈佛、耶鲁、麻省理工、宾夕法尼亚大学招聘来一大批各类科技人员,加紧提高火药质量,开发新产品。
在皮艾尔的策划下,到1904年杜邦公司火药市场占有率达到75%,黄色炸药市场已被100%控制,构成了新的垄断地位。
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