1900年摩根财团已经发展成为美国第一大财团，它的总资本已达740亿美元，统辖了美国的铁路和金融并开始向其它行业渗透，这时他又把目光射向钢铁行业。

约翰·盖兹是以经营铁丝倒钩发家的一家钢铁企业，1898年他联合7家倒钩公司准备与明尼苏达优良钢铁公司合并，成立联邦钢铁公司，并妄图称霸于美国钢铁业。在股东代表大会上，股东们各怀鬼胎，既抵挡不住合并的潮流，又对盖兹深怀戒心，怕被吞掉，在表决时股东们一致同意合并，但有一个附加条件：“将合并业务全权委托J·P摩根处理”。附加条件给了盖兹当头一棒，他赶忙把律师加利请来商量对策，并委托加利为自己的全权代表与摩根洽谈。摩根觉得这是向钢铁业迈进的好时机，经过慎重考虑，他决定采取“挖墙角”的办法，把加利争取过来。

首先，摩根对加利的现状开展多方面调查。他了解到加利在法律界素以精明强干著称，道德修养也颇为高尚，不染财、色、赌等陋习，而且不为金钱和权势所左右;他一直受雇于盖兹，对盖兹很忠诚，为盖兹事业的发展立下了汗马功劳;这次为合并一事又将各项基础工作做得很出色。摩根认定，加利是个不可多得的人才，要想把他“挖”过来确实要费一番功夫，但为了摩根财团今后的命运，即使施以阴谋手段也必须把加利争取到自己这边来。

其次，摩根以处理业务为由，与加利频繁接触，沟通感情关系。摩根谈到美国的国内外政治形势、经济发展、钢铁业的前景等，摩根的健谈，对形势透彻的剖析使加利佩服，看到加利态度上有所转变，摩根立即小心谨慎地向他摊牌：“盖兹虽然在经营倒钩上有成绩，但他不能领导美国钢铁业，我想出资成立US—联邦钢铁业，希望你能为摩根集团服务”。加利被摩根的深谋远虑和诚恳的态度所感动，逐步从盖兹手下游离出来，向摩根靠拢。

再次，当加利难下决心与盖兹彻底决裂时，摩根突然袭击，在联邦钢铁业股东大会上宣布任命加利为US总裁，斩断了加利的退路。加利被任命总裁后，由于缺乏思想准备而造成心理不平衡，几次极力推辞。摩根把他邀到自己的寓所，好言劝导安抚，请求他接受任职，并对他委以实权：一是人事组织权，干部和职员由加利挑选，工资由加利决定;二是企业经营权;三是加利本人的工资要多少就给多少。至此，加利感到摩根的信任，心悦诚服地入盟为摩根集团效力。

摩根终于把加利“挖”了过来，并与加利终生保持友谊，得到了加利的鼎力相助。

本文地址： https://www.yishiweijian.com/lishibaike/20221212774.html

文章来源：主编

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。