“游说”军营是亚历山大鼓励将士坚定信心,勇于战胜敌人的心理战策略。公元前333年,亚历山大远征波斯侵入叙利亚,在攻占了塔尔苏斯后,沿海岸向南挺进,在伊苏斯(今土耳其境内伊斯肯德伦附近)留下伤病员,并建立了后方基地。尔后,继续南进,到达现在的亚历山大城。此时,波斯王大流士三世已集中一支大军(约16万人)驻扎在索契,准备迎战马其顿军。但大流士求战心切,得知马其顿军到达亚历山大城,便率军前往。他们从索契向西进入伊苏斯,杀死了马其顿军的伤病员,摧毁了亚历山大的后方基地,尔后退到北部的皮拉穆斯河北岸,准备在那儿迎战马其顿军。这里东面是高山,西面是大海,实际上波斯大军是驻扎在海边的狭窄地段,地形是不利的。但当马其顿军得知波斯大军已到达他们的后方,并杀死伤病员、摧毁了后方基地时,顿时感到惊慌和不安,认为被波斯军断了退路,陷于孤立无援的境地。亚历山大一看将士情绪低落,无心议战,此为临战之大忌,更何况敌众我寡,必须迅速扭转这种情形。于是他决定靠演说来鼓舞士气。
亚历山大立即召集诸将领,分析了双方的利弊条件,也谈面临的艰险。他谈到,更重要的是树立必胜的信念,波斯军人数众多,但他们长期沉浸在舒适享乐之中,为钱而卖命。现在,大流士又把自己的军队置于一个狭窄不利的海边地带,骑兵和弓箭手都无用武之地,而使他们处在绝境之中。因此,波斯军如果同我们决战,只能把胜利奉送给我亚历山大!这种慷慨激昂的演说使部下十分激动,向他大声高呼,要他立即率兵前进,广大将士的士气一下高涨起来。群情激奋的马其顿军(约3万人,其中5千多名骑兵)成战斗队形向前推进,去迎战大流士的16万大军(其中骑兵3万人)。公元前333年10月,一场数量悬殊的交战就要在伊苏斯北面的皮拉穆斯河畔开始。此时,亚历山大突然纵马走出行列,高声呼喊将领们和立过战功士兵的名字,要他们为马其顿的荣誉而战,官兵们从四面八方向他呼应,要他赶快下令攻击。亚历山大这样做,一方面激励士气,另一方面从心理上对波斯军是个震慑。
交战开始后,马其顿军士以雷霆万均之势冲向敌岸,波斯军从心理上已感到恐惧。加之马其顿军个个勇敢,战术灵活,阵势优先,使波斯军阻挡不住。波斯军一看来势凶猛,骑兵弓箭手失去效用,慌忙调头逃跑,而后面的方阵又来不及躲开,顿时秩序大乱,马其顿骑兵乘机冲杀,波斯军很快崩溃了。大流士一见这情势,不顾战局危在旦夕,丢弃全军独自逃之夭夭。结果,马其顿军大获全胜,俘虏了大流士的母亲、妻子和儿女;大流士只带走约4千人的残兵,逃到幼发拉底河一带,以图再战。
伊苏斯战役是亚历山大东征的第二次大会战,也是四大会战之一。马其顿军以3万人战胜波斯军的16万人,堪称奇迹。此战为马其顿彻底打败波斯军树立了信心。
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