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《罗桂祥顺势应变维他奶走俏》解读

作者:主编 时间:2022年12月08日 阅读:126 评论:0

30年代初期,罗桂祥眼见香港人大多营养不良,癞皮症及脚气病广泛流行,于是他便想到利用大豆去提炼一种价钱便宜却又含高蛋白质的饮品。经过几年研究,终于在1940年,一种命名为维他奶(豆奶)的营养饮品面世,罗氏的生产厂房在香港建立起来。

豆奶上市的第一天,由于缺乏有效的宣传途径,销售成绩不理想,只卖出了9瓶。很快第二次世界大战爆发,豆奶被迫停产。战争结束后,罗氏决定再度出产维他奶,并开始“引进分销”的经营策略,以方便更多人购买。果然,在改善了分销网后,人们开始接受这种豆类饮品,豆奶的生意额大幅度提高,罗氏的饮品王国也在这时奠定了基础。

有了基础并不等于能够保住市场,对此,罗桂祥十分清楚,他千思百想之后,决定先提高产品质量,再上一个层次。

1950年,他在香港扩建了一座新厂房,聘请一些专家开始对维他奶再开发研究,经过近两年辛苦,终于在1952年有了突破,将维他奶改用高温消毒方法处理,毋须冷藏也可长期保持质量,这使得维他奶销路如火箭般急速上升。1958年,维他奶的销量突破百万大关,成功地开拓了新里程。

1962年,罗氏增设一家新厂房以适应市场的需求,实行自动化生产工序,使生产效率进一步提高。接着又推出新产品麦精维他奶,这款新饮品推出后反应奇佳,营业额由每年500万港元暴升至3000万港元,占当时香港汽水市场总营业额的35%。

正在罗氏企业红火旺盛的时候,不想70年代中期,全球能源危机,维他奶所用主要原料大豆和糖的价格上涨3倍多,生产成本大增。面对新的形势,罗桂祥首先想到的是保持产品信誉,宁可使利润受损,也不能丢掉市场,为此,他采取薄利多销的手段,只将豆奶的价格提高了三分之一。

罗氏深知现代化的饮品包装极具发展潜质,于是率先为香港引进第一套保鲜包装饮品生产设备,并推出第一双以保鲜包装的纸包维他奶和麦精维他奶。这种保鲜包装由七层物料结合而成,并以高温处理,制成的保鲜装产品可储存几个月,而营养和味道均保持不变。由于两款新装维他奶既方便携带,又卫生美观,令维他奶的销售量再创高峰,每年超过400万箱。从1975年到1991年,保鲜装维他奶生产达20亿盒。

80年代初期,罗氏公司开始实施产品多元化计划,一系列以“维他”为商标的保鲜装果汁相继推出,而且在短短的2年内,迅速取得果汁市场3成的销量,后来维他汽水又隆重上市,使罗氏的饮品王国品种更齐备。1979年,罗氏开始进军海外市场,向世界各地出口保鲜装维他奶及各种维他饮品。全球已有20多个国家出售罗氏的饮品,维他奶的名字已是一种国际性饮品的名称,响遍了西方市场。

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文章来源:主编

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