1920年一个偶然机会，刘鸿生得知生产水泥原料的50%来自煤炭，这使他兴奋不已。因为他正在为开平煤矿总公司推销煤炭，手里握有大量产品，同时又了解到国内水泥厂廖廖无几，总共只有5家，其中本国的仅3家，大批水泥仰赖进口，他感到机不可失，萌生了办水泥厂的热望。

刘鸿生办企业总要先谋而后动，所以，他首先是设法了解水泥生产的全过程，做到心中有数。为此，他去唐山参观当时国内最大的启新洋灰厂的生产情况，又三次东渡日本考察水泥厂的设备和生产，当与日商小野田谈及购买水泥设备和生产技术遭拒绝时，他又转赴西欧主要国家参观水泥生产流程，了解工艺技术。经过一段时间考察与访问，他初步学到全部水泥生产知识，使自己从外行转为内行。

其次，游说殷富人家募集资金。没有资金办不成事，要人们把钱投向某一实业并不是一件容易的事，他经过努力苦口婆心申明办水泥业的利弊，终于取得刘宝余、李拔可、陶桂林等人的支持，得资60万元，为了自己控制企业他投入半数股本，这样，他以120万元资本于是年9月创办上海水泥公司，自任总经理。

其三，重金聘请专业人才，购置先进设备，亲自指挥安装。他从德国请到水泥工程师、建厂设计师以及厂长，又从欧美留学生中挑选到一批专业人才，聘请到厂担任各类业务工程师。为了尔后取代外国技术人员，他细心选拔了一批确有培养前途的人，送往国外留学深造。在建厂和安装设备过程中，他以很大精力亲自监督指挥，严格要求每一步质量，所以，产品一生产出来，即达到质量标准，取得检验合格证书。

其四，以划区分销和联华制夷的谋策，使产品顺利销售。刘鸿生的象牌水泥一进入市场，立即同占优势的马牌水泥和日商龙牌水泥发生矛盾，形成尖锐竞争态势。刘鸿生感到这对刚诞生的象牌水泥是不利的，必须求得一块稳定市场，站住脚跟，才能生存。为此，他设想出划区分销的办法，经三方多次商谈，于1925年达成协议，龙牌水泥以东北为主要销售区、马牌水泥以京津为主要销售区、象牌水泥以江渐、上海为主要销售区，从而取得了稳定市场，保证业务顺利发展。

联华制夷。上海“五卅”惨案后，全国掀起抵制日货运动，日商龙牌水泥受到猛烈打击，被迫让出市场，刘鸿生抓住时机，迅速与启新水泥厂实行联营，共同打入东北市场。不想南京龙潭又新建一个中国水泥厂，规模宏大，以泰山牌水泥进入市场，使象牌和马牌水泥都受到威胁，基于此种形势，刘鸿生又设计了“联华制夷”的方针，说服中国水泥厂加入他们的联营行列，三家携手一致对付外商在华势力，最大限度减少本国内部竞争，使各方共同得利。“联华制夷”方针，使国内三家大水泥厂产量稳定增长，全面控制了国内市场，总量达85%以上，刘鸿生的象牌水泥也得到很大发展，获利颇丰，他又在水泥业上迈出了一大步。

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