李幼鸿是贵州安酒总公司(集团)的总经理，酿酒工艺工程师。1984年以来，他以企业家的气魄，大胆改革，克服了重重困难，使默默无闻的安顺酒厂，从困境中走出，逐渐发展成为安酒集团，取得了显著的经济效益和社会效益。安酒集团获得成功的奥秘之一就是善于处理好市场中的各种关系。李幼鸿认为，理顺市场关系是企业生存发展的重要前提。为此，他在以下两个方面作了努力：

一、处理好企业同商业部门之间的关系。安酒集团处理同商业部门的关系主要是采取联合经营，定点销售的市场战略方针。每看准一个市场，就在当地选择1—2个有影响的商业单位，同他们建立联营关系，依靠联营公司开辟市场和稳定市场。目前安酒集团已拥有20多个联营公司和1600多个固定销售点，辐射范围达16个省市，5亿多人口。依靠这些联营公司，每年销售2万多吨酒，没有用一个推销员。让销售联营公司承担安酒的销售工作，这是符合现代经济的专业分工原则的。李幼鸿认为，一些老资格的商业部门所具有的销售条件、专营水平是生产企业所不具备的。把产品的销售放给它们搞，对企业是费省效好。让出销售环节，必须同时让出销售环节的利润。对此，李幼鸿主要采取了三项措施：①交给联营公司的产品一律以出厂价结算，减少中转提成。②保证各联营公司在当地经销安酒具有相对的垄断地位，即对联营公司供货实行品种、数量、价格三优先。③注意感情投资。每年春节安酒集团公司都要给这些联营单位拜年，并进行一年一度的评比，对他们的工作给予应有的评价和表彰。④主动承担联营中的责任和风险。例如，李幼鸿同北京西城区副食品公司谈判联营时，就采取了让对方保本的办法，使对方放下心来搞联营。当听到天津大港区副食品公司经营利薄时，他又主动提出贷款利息由酒厂承担。这种主动让利，承担责任的措施，稳定了彼此间的合作。⑤采取利润留成滚动投入的办法，把各联营公司同集团紧紧拴在一起。

二、处理好企业同消费者的关系。李幼鸿处理同消费者的关系主要做到了三个保证：①数量上保证供应;②质量上保证满意;③价格上保证合理。数量问题是处理市场关系必须把握的重要问题。安酒作为中级名酒，适合一般家庭年节期间的家宴消费水平。以北京市场为例，2百万个家庭，1年平均每户购1瓶，就需要1000吨，如果没有上万吨的批量，就没有逐鹿北方市场的资格。而能够在短期大幅度提高批量生产能力是集团公司的重要优势。批量是以质量为基础的。提高批量的同时，李幼鸿在质量上也下了一番功夫。他利用集团的联合优势，同贵州工学院联办了技术开发研究所，同贵州省轻工研究所联办了发酵研究所，并在企业内部建立了一套比较完整的质量管理系统，使安酒质量稳步上升。对于消费过程中发现的质量事故，总是以主动积极的态度加以纠正，对消费者蒙受的损失，加倍补偿。这就保证了安酒在消费者心目中的质量信誉。对于价格，以价格稳定为原则。合理，就是在同级名酒中价格偏低，使消费者易于接受;稳定，则是不随便涨价压价，以确保信誉。

李幼鸿理顺市场关系的经营思想，使企业走上了发展之路。

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