香港地域狭小，人口密集，几十年来地产一直是奇货可居，这吸引了数以百计的地产商角逐于地产业市场。在这场激烈的竞争中，独居鳌头的正是“长江实业集团”的董事会主席李嘉诚。李嘉诚之所以能比众多的对手干得漂亮，并不是因为他在资金方面有更强的实力，而是由于他的智慧和谋略。具体说来表现在以下几方面：

第一，采用巧妙的经营方式。合资经营是李嘉诚经营地产生意所采用的主要方式。他的典型作法是：寻找那些手中有地产但没有开发经验的业主，向他们提出合作经营的要求，并保证支付高于市价的固定地价，同时让业主明白，长江实业公司想获得的只是土地开发利润的分成，长江实业公司每挣得一块钱，其中就有业主的一份。这些优厚的条件往往能打动业主的心，使他们乐于接受。然而，业主往往会忽略：在土地的开发过程中(通常需要4年以上)，地价早已上涨。而李嘉诚恰恰是看准了这一点。长江实业公司就是通过这种办法，在原来并不属于自己的土地上，仅用很少的投资(主要是建设费的一小部分，大部分建设费由买房者以预付款的形式支付)，在迅速上涨的地价中获得高额利润。当然，李嘉诚不声不响地采用这种利大本小的方法并能取得成功也是有条件的，这就是他的名声。与长江实业公司有联系的一位经理对记者说：“有三样东西对长江实业至关重要，它们是：名声、名声和名声。”有了名声这种无形财富，李嘉诚才能与别人合作，才能取得成功。

第二，善于灵活经营。李嘉诚凭着他的远见卓识和高度的判断能力，时而投资于地产，时而转向股票;时而买进，时而卖出，自如游刃于香港商场。例如，1975年至1976年，他用低价购买了大量土地，到1979年底，香港地价开始上涨，其他人仍在继续购买土地，但李嘉诚将注意力转向股票市场。在股票市场，一旦有利可图，他就果断地买进或卖出，在1979年前后，他先后成功地购买了青洲英珑的股票、九龙仓的股票(以后又转卖给包玉刚)，以及和记黄埔的股票，以后又盯上了置地怡和的股份。

第三，采取从容不迫、按部就班的发展方针。这是李嘉诚成功的重要因素。在香港的地产业经营中，如果利润能达到一倍左右，中、小地产商就会欣喜若狂、急不可待地把地皮或旧楼卖掉，套取利润。这种近乎杀鸡取卵的作法，当然不会带来很大的收益。李嘉诚看准了香港人多地少，地皮永远会涨价的趋势，将经营塑胶工业所取得的利润，放开胆子购入大批的地皮和旧楼。由于他经营地产不是急功近利，而是按部就班渐渐发展，时间拖得越长，赚的钱也就越多，所以在短短的十几年中，便成为香港地产界的超级巨富。

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