可口可乐堪称世界第一饮料，它不仅独占美国饮料市场的1/3，而且在世界140多个国家和地区畅销不衰，以每天销售3亿罐(瓶)的记录而饮誉全球。那么，可口可乐成为“世界第一饮料”的秘诀何在?重要的因素之一在于可口可乐公司重视运用形象推销法。

提高可口可乐的知名度，这历来是可口可乐公司孜孜以求的。为此，公司每年花费上千万美元而在所不惜。1984年，公司为了宣传一种新研制的减肥型可口可乐，出巨资租用了一个城市的一个大型音乐厅，举办了一次有世界各行业名流参加的大型晚会。1982年，在萨拉热窝冬季奥运会上，可口可乐公司免费提供100万罐可口可乐。可口可乐的广告比奥运会的会徽还要醒目，随处可见。这就使可口可乐的形象，随着转播奥运会的各种传播媒介走入千家万户。

在运用“形象”来推销可口可乐时，该公司特别注意可口可乐在青年中的形象。可口可乐认为，无论哪个时代，只有为青年人喜爱的东西才能流行起来;商品只要合乎青年人的口味，便可能畅销。赢得青年人的喜爱，在青年人的心目中树立不可动摇的良好形象，这是使可口可乐永葆优势的关键。为此，该公司常有惊人之举。1981年，可口可乐公司花费7亿美元买下了哥伦比亚电影公司。该公司的这一举动曾一度使人大惑不解，而公司总裁罗托斯·哥斯维达却一语道破天机：“我们不把哥伦比亚电影公司单纯看成是一家电影公司，而是认为它从事的是单单吸引青年参加现代娱乐事业，抓住它，便能抓住青年，我们要通过哥伦比亚电影公司的宣传，使每一个在哥伦比亚公司时代的青年都喝可口可乐。”类似这样的举措在可口可乐公司的发展史上，不胜枚举。

现在，可口可乐公司的“形象”，已经成为该公司推销自己产品的重要资源。每当它要进入一个新的国家、新的市场区域时，可口可乐的形象就成为它的“尖兵”。即使一场大火烧毁了厂房、机器和设备，但第二天便会有银行继续向它提供贷款、重建厂房，因为大火烧不掉可口可乐公司在人们心目中的良好形象。

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