春秋战国时代，燕国国君愿出千金来购买千里马，但布告贴出去3年，仍然没买到千里马，涓人对君王说：“我去给你买。”君王答应了，派他去买千里马。经过3个月的寻找，涓人总算找到了千里马，但千里马已经死了。涓人就用500金买了千里马的头，带回来向君王交差。君王见状大怒，说：“我要的是活马，你怎么买回来死马，还花去我500金?”涓人答曰：“死马尚且要用500金买，何况活马呢?不过，因为我用500金买了死马，天下人必定会认为君王善于买马，看着吧，千里马不久就会送上门来。”果然，不到一年，就有3匹千里马送来。

涓人花500金买死马，在常人眼里是不可思议的事情，而3匹千里马因此而送来，更出人意料。其实，这里蕴含着涓人超人的智慧和谋略。

涓人的成功，关键在于他善于运用广告，来表达君王买千里马的诚意。国君布告贴了3年，不见千里马的踪影，主要原因是一张布告不足以表现买马的诚意。因为，对一般人而言，若愿出千金买千里马，恐怕马早就来了，而对于君王来说，虽然明码标价愿出千金，但一般人不肯相信。难道君王真的愿出千金?会不会等千里马送到了，却以一国之君的威势，不肯出金呢?若果真如此，谁人敢言?另外，君王究竟识不识货?若有人送千里马来，而国君却说不是千里马，要减价或不给钱，卖马人只好自认倒霉。种种疑虑，使得国君3年未果。

涓人自然清楚其中的奥秘，所以他敢于主动请缨。当他见死马时，果断地买下，以昭世人，表示君王买千里马的诚意。人们去了疑虑，自然愿意将马卖给君王。

在这里，涓人是用死马做广告。用500金买死马等于向世人宣布，死马都愿意出500金购买，何况真的活千里马呢，君王买马是铁了心的，不会反悔。此消息一传出，激发了拥有千里马的人的售马欲望，终于引来了千里马。

涓人千金买骨做广告，给我们的启示是，经商做买卖需要做广告，而做广告要表现出你的诚意。君王的买马布告其实也是一种广告，只是这一广告与君王一沾边，再加上君王又没有表示诚意的行动，所以，一般人那敢与君王做买卖。涓人千金买骨实际上只是君王布告的一个注脚，表明诚意，两者一结合，事情就办成了。

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