金宇中是韩国大宇财团的统帅，他素以接收和改造亏损企业而著称。1976年，他买进了由产业银行管理的濒临破产企业韩国机械会社。在清理该企业的业务时他发现该企业1975年9月同德国梅克曼内燃机公司签订的一项合同中规定，从1976年起将从德国进口的内燃机零件的价格提高10%，他立即找负责此项工作的人询问。这位负责人说，提价的理由是原材料价格上涨，而且零件随之提价已成惯例;如果进口零件提价10%，则韩国机械会社生产的内燃机需提价15%以上才能盈利。金宇中听后当即决定修改原合同，其他干部们都很惊讶：已签订的合同怎么能轻易修改呢?金宇中硬是一意孤行。

他修改合同的第一步就是掌握情况。为此，金宇中立即给韩国机械和大宇实业驻西德支社去电，指示他们尽快调查梅克曼公司制造的内燃机及其分解零件在欧洲市场的零售价格。不久后得知，梅克曼公司在欧洲市场销售内燃机的价格要比在韩国低15%以上。当时，韩国机械会社还从日本的五十铃公司进口零件装配内燃机，五十铃方面也要求提高零件价格。金宇中又指示大宇驻日本支社了解五十铃公司的零件价格和该公司向美国出口的价格。

当金宇中掌握了充分的证据后，便致电西德梅克曼公司，“请将贵公司生产的内燃机零件价格降低20%”，梅克曼公司方面立即火冒三丈，经理劳斯飞抵汉城找金宇中谈判，坚持拒绝金宇中的要求。最后金宇中向劳斯提出这样一个问题，“去年韩国机械从梅克曼公司进口的零件还不到1000台份，而梅克曼公司却把1000台份的零件价格提高了10%;如果把1万台零件的价格比过去降低20%再出售，梅克曼公司选择哪种情况获利更多呢?”劳斯答应待回国研究后再答复。

金宇中紧追不舍跟到德国，向梅克曼公司出示了调查材料，并坚决表示，如果梅克曼公司坚持高价出售其产品，大宇将另谋出路，从近邻的日本进口便宜的零件。梅克曼公司只好同意将零件降价20%卖给大宇。

金宇中又从德国直抵日本，也向五十铃公司提出同样的降价要求，并声称：“如果不答应，我们就全部进口梅克曼公司的零件”。结果五十铃公司也作了让步。

最后，金宇中以低价同梅克曼公司签订了新的进口合同，使韩国机械会社大幅度降低了生产成本，为其转亏为盈创造了重要条件。

金宇中能够成功地修改已生效的合同，一靠坚定的决心，二靠卓越的谈判才能和技巧，而最基本的则是充分掌握可靠的证据材料。

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