监止子是宋国的富贾,有一次在市场上看到许多人在争购一块璞玉。那未经雕琢的玉坯,当时竞争者所出的价钱是“百斤”,即1百斤金子。监止子是识玉的行家里手,一看就知道这是块质量上乘的美玉坯子,很想买过来。但他面对的是众多竞争对手,如果不出大价钱,就很难取胜,但他又不愿多出价钱。怎么办呢?他想了一个点子,把玉拿过来,佯装辨识,故意不小心让玉坯掉在地上,碰缺一角。这样一来,其他争购玉坯的人不争了,监止子便出1百斤金子给卖玉人,算是赔偿,玉坯便到了他的手中。他把玉坯拿回家后,经过修理加工,成了一块美玉,卖价高达1千斤金子,利润达10倍。
俗话说,市场如战场,要想在商业竞争中击败对手,不外乎有两种方法:一种是强取,一种是智取。若想强取,必须占有绝对优势;否则,应智取。监止子战胜所有的竞争对手,获得玉坯的事,便是典型的智取,而且是略施小计定乾坤。但是,尽管从表面上看监止子玩得不过是雕虫小计,不足挂齿,然而,这雕虫小计后面却深含着监止子的经商智慧,可以说是独具慧眼。
监止子巧购玉坯,是巧妙地利用了人们的购买心理。一块好玉,竞争者们愿出百斤购之,监止子看中它,充其量也不过是在众多的竞争对手中增加了一个对手,并不比别人更具优势。在条件同等,公平竞争的条件下,如果监止子出更高的价,那么,别人也许会出更高的价,导致大家哄抬玉价。即使监止子最后能买得这块玉,也得付出相当的代价,看来强取并非上策。
所以,监止子只能智取。他知道大家之所以愿出百金买这块玉,是因为它完美无缺,确实是块难得的美玉坯子。如果这块玉坏了或者不是那么完美,即使有人要买,价钱也不会太高。监止子看准这一点,故意将美玉摔坏,结果,众竞争对手兴致大减,心目中的玉价也就直线下跌,唯有监止子还愿出百金,从竞争上说,监止子已具备了无可匹敌的优势,这块玉自然非他莫属。另外,与其他竞争者相比,监止子除了具有经商谋略外,还有其他竞争者所没有的见识。这就是玉虽略有损伤,但事实上并没有降低玉的价值,这一点别人都没有看明白。正是因为有此见识,监止子才会想出毁玉的绝招。
其实,监止子毁玉这一招的的确确是一个损招,是损人利己。但是,由于他佯装失玉而毁,将卖玉者和竞争对手均蒙混过关,又主动提出赔偿百金,这自然又会使得卖玉者感激涕零,赞颂监止子品德高尚,可谓一举两得。
这则事给我们的启示是:在一些特殊的场合下,略施小计也能击败众多的竞争对手,而独拔头筹。
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