美国纽约州一个偏辟的乡镇，新开了一家引人注目的商店，它的招牌上写着：“5美分之家”。店内陈列着琳琅满目的日用小商品，从廉价的帽子、袜子、鞋子，到皮带、钮扣、针线，凡是大百货公司不屑经营而居民又十分需要的小商品，可说是应有尽有。这些小商品，售价一律5美分。有的价格原本超过5美分的，有幸者到此可花5美分买到。有的价值1.2美分的，可搭上其他小商品配套供应。该店开张第一天就卖光了所有的商品。

这家别出心裁的商店的店主是28岁的美国人霍华斯。他这个创造性的设想曾酝酿多年。那还是他在一家衣料商店当学徒时，他发现这样一个秘密：那些滞销的衣料一经标上10美分廉价出售的记号就会一抢而光。他设想开一家专门出售10美分商品的商店，有些商品价格高于10美分，顾客买后就会对商店产生一种良好的价廉物美的印象;即使有些商品价格低于10美分，顾客也不会多计较。他借了300美元，挑选了人们生活中离不开的日用小商品，在正式开张营业时，他又决定改为“5美分之家”。因为，“10”这个整数是个两位数，不如采用一位数，使人们在心理上更容易接受，以吸引更多的顾客。

“5美分之家”一炮打响，但并非一帆风顺。由于当地需求有限，且赢利很少，勉强经营3个月后就难以维持了。

霍华斯在认真总结失败的教训后找到了不成功的原因，不是经营主旨不对，而是商店选地不佳，只有人们集中购物的地方才是小商品经营的理想之处，于是他又在人们集散活动的中心另辟了“5美分之家”，果然大获成功。于是，在不到两年的时间里，他将赚得的钱作资本，接二连三地开了5家商店。10多年后发展到25家，年营业额突破了百万美元大关。

霍华斯并没有就此止步，他清醒地认识到光靠他本人创办“5美分之家”力量毕竟有限，只有联合其它小商品经营者，才能让“5美分之家”遍地开花。他以联营形式开了数十家“5美分之家”，又以创始人霍华斯的名义成立了霍华斯公司。公司成立后，实力与资金雄厚，“5美分之家”象雨后春笋遍及各地。

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