战国时代,各诸侯国之间的贸易交往已较频繁,如何在频繁的贸易交往中牟取厚利,有利于本侯国的经济发展,夺取霸主地位,这是各诸侯国国君朝思暮想的,正在相齐的管仲为齐桓公出谋划策,他说:“可因者因之,乘者乘之,此因天下以制天下”(《管子·轻重丁》)它的策略是:一方面要充分发挥自己国家的经济优势,扬己之长,另一方面要寻找和利用别国的弱点和困难,攻彼之短,以迫使就范。
管仲针对齐国的现实,进一步指出齐国资源丰富,尤以盐铁是别的侯国所没有的,而盐铁却是须臾不可缺少的重要战略物资。应当利用它来达到“制天下”的目的。于是管仲让齐国生产大量的盐,囤积起来,等到盐用不足推动价格上涨的时候,再以高价推销给“用盐独甚”的梁国、赵国、宋国和卫国,赚得大量黄金。从而使这些侯国丧失了大量的财富,经济上受到损害。他为齐国用己之长,克敌之短,发挥了优势。
同时,对别国经济上的长处,也可以巧妙地加以“因”或利用,给别国制造困难,使其长处转化为弱点,然后可“乘者乘之”,乘其困难,迫其屈服。莱、莒两国降于齐国便是典型的又一事例。莱国和莒国盛产木材,管仲就让齐桓公用黄金以高价收买他们的木柴。刺激他们扩大种植,果如管仲所料,莱、莒国君见齐国用大量黄金购买木材大喜,对左右的大臣说:“金币是大家都喜欢的,柴木是我们独多的,把我们的木柴全换成齐国的金币,就可以把齐国吞并。”于是,便命令百姓多种树木,乃致不惜一切代价毁掉农田去种树,而管仲则派人专门加紧治理齐国的农事,把粮食囤积起来。两年之后,齐国突然不再收买莱、莒两国的木材,而莱、莒两国却因粮食严重短缺,米价涨到370钱,齐国米价却仅10钱。这样,莱、莒两国的百姓纷纷降服齐国。28个月后,莱国和莒国就被齐国吞并了。再比如,鲁、梁两国擅长织绨,管仲出谋用高价收购鲁、梁两国的织绨,诱使其为贪图暴利以“释其农事而作绨”,搞单一经济。结果,鲁、梁两国需要的粮食,不得不完全依靠齐国。此时,管仲便乘机请齐桓公下令,断绝与鲁、梁两国的经济往来,于是迫使鲁梁之民因缺乏粮食而“饿馁相及”,“归齐者十分之六”,最后逼得“鲁、梁之君请服”。
可见,齐国在春秋争霸中,能“帅服三十一国”,除政治、军事的力量外,“经济战”的确发挥了它的很大作用。
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